MBA ACHATS ET SUPPLY CHAIN
2 OPTIONS : MANAGEMENT DES ACHATS & SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Voir le descriptif
- Option Management des achats
- Option Supply chain management
Semestre 1 Semestre 2
Tronc commun au 1er semestre, 2 options au 2e semestre
CC 1 : APPROCHES MÉTIER ET MÉTHODOLOGIE
PANORAMA DES FONCTIONS ACHATS & SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Définition, concepts de base, origine et développement des achats et de la logistique. Définition des achats et de la politique achats en ligne stratégique avec le développement de l'entreprise. Développement des fonctions liées à la gestion de la chaîne logistique. Gestion des flux matériels, d'informations et financiers
LA RELATION CLIENT/FOURNISSEURS
Management des relations fournisseurs (sélection et gestion), méthodes d'évaluation des fournisseurs, animation et pilotage des relations fournisseurs
LES APPROVISIONNEMENTS ET LA GESTION DES STOCKS
Étude des différents systèmes d'approvisionnement et de gestion des stocks. Diagnostic et élaboration de la politique d'approvisionnement.
ACHATS & SUPPLY CHAIN : ENJEUX ET PERSPECTIVES
Principes de supply chain management, grands arbitrages en production, flux poussés/flux tirés, interactions fonctions achat et supply chain, fondamentaux de logistiques et tendances, nouvelles formes de collaboration, supply chain lean & agile
DÉVELOPPEMENT DURABLE DE LA SUPPY CHAIN
Champ d'action du développement durable. Motivations et freins. Eco-conception, achat durable, production responsable, Logistique verte, reverse logistics
LA CHAÎNE LOGISTIQUE AU SERVICE DU CLIENT
Logistique amont, aval, interne, de retour... La culture et le processus de satisfaction client
CC2: TECHNIQUES ET OUTILS MARKETING
MARKETING INTERNATIONAL : ÉTUDES DE CAS
Apprendre à concevoir et à réaliser la stratégie marketing d'un produit ou service ayant un marché international, et en réaliser la promotion et la publicité sur chaque marché, l'adaptation des produits aux marchés extérieurs, la fixation internationale du prix, les principaux réseaux de distribution dans les pays vers lesquels la France exporte.
LA FONCTION ACHATS ET NOUVELLES TECHNOLOGIES
Maîtrise de l'impact des nouvelles technologies sur la fonction achats : le sourcing, l'out-sourcing, la veille technologique, l'e-procurement, les places de marché...
LE MARKETING ACHATS
La définition des besoins, la segmentation du portefeuille fournisseur, la gestion des appels d'offres, l'identification des contraintes
AUDIT PERFORMANCE ET EXCELLENCE LOGISTIQUE
La démarche de progrès, les outils d'évaluation, l'audit logistique. Le pilotage de la chaîne et la gestion de la performance. Benchmarking, mesures et indicateurs
TECHNIQUE DE COMMERCE INTERNATIONAL
Rappel des grands accords internationaux, l'environnement européen, le cadre administratif du commerce extérieur, les critères de segmentation internationale, le cycle de vie d'un produit/service et son évolution à l'international, rythme et stratégies de pénétration d'un marché étranger, les modes de présence et d'implantation sur les marchés étrangers, procédures douanières, les INCOTERMS, modes de règlements à l'international, transports internationaux, assurances à l'exportation
MANAGEMENT INTERCULTUREL
Identification des différentes cultures (nationales ou organisationnelles), intégration des valeurs culturelles dans les relations commerciales, prise en compte des spécificités culturelles.
CC 3 : TECHNIQUES JURIDIQUES ET FINANCIÈRES 1
ANALYSE DES COÛTS ET CONTRÔLE DE GESTION
Gestion prévisionnelle, plan et budget, planification, budget des ventes, production, approvisionnements, investissements, trésorerie, coûts préétablis et traitement des écarts, documents prévisionnels bilans et comptes de résultats
ANALYSE FINANCIÈRE
Principes de base de l'analyse financière : soldes intermédiaires de gestion, les ratios et les grands équilibres financiers, mesure de la performance de l'entreprise
DROIT COMMERCIAL
La place du droit commercial dans le système juridique français. Les notions d'actes de commerce. Fonds de commerce, contrats commerciaux, les éléments de la réglementation de la vie commerciale
DROIT DES CONTRATS INTERNATIONAUX 1
Droit international privé, règles de conflit de droit, règles de lex mercatoria, conventions internationales
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRÉATION D'ENTREPRISE
SÉMINAIRE INFORMATIQUE
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois, Hébreu, Japonais
NB: Certains cours pourront être dispensés en anglais
Semestre 1 Semestre 2
CC 5: MANAGEMENT STRATÉGIQUE ET AFFAIRES INTERNATIONALES
MANAGEMENT DES ACHATS INTERNATIONAUX
Les spécificités de l'achat international, les différentes pratiques d'achats au niveau européen et international, cas en Asie du sud-est, Amerique latine, Europe occidentale. Choix stratégique, approche opérationnelle, pilotage des projets, développement
INTERNATIONALISATION DU SOURCING
Démarche d'internationalisation, géostratégie, analyse pays, choix des méthodes (direct/intermédiaire) et pratiques
NÉGOCIATIONS INTERNATIONALES
Les tactiques et stratégies d'achats. Étude des techniques de négociation d'achats en situation difficile, bonnes pratiques de négociations
CONDUITE DE PROJET
Principes de gestion de projet, ressources et contraintes d'un projet, pilotage et gestion des risques
MANAGEMENT DE LA QUALITÉ
Démarche qualité totale. Norme et outils
GESTION DES RISQUES PAYS ET DES RISQUES DE CHANGE
Problématique des risques pays. Rating COFACE. Appréciation du risque financier et politique. Environnement des affaires internationales dans les achats. Techniques de couverture contre le risque de change. Comment éviter ou réduire le risque de change
ANGLAIS TECHNIQUE ET PROFESSIONNEL DES ACHATS
Cours d'anglais appliqué aux achats : rédaction, présentations orales, revues professionnelles
CC 6 : SÉMINAIRES PRATIQUES ET CAS D'ENTREPRISES
LES BONNES PRATIQUES DU MÉTIER D'ACHETEUR
Approches pragmatiques des qualités et compétences d'un acheteur. Connaître et identifier les besoins, exploiter les leviers à l'achat. Adapter son panel prestataires aux besoins. Exploiter les opportunités. Développer le sourcing. Piloter le process achats. Évaluer les performances
APPROCHE SECTORIELLE DES ACHATS
Approches diversifiées : Luxe, matières premières, textile, cosmétiques
STRATÉGIE DES ACHATS PAR ZONE GÉOGRAPHIQUE
Grandes zones et spécificités : Europe, Amérique du Sud, Asie, Pays de l'Est
ACHATS SPÉCIFIQUES (OUTILS ET MÉTHODES)
Prestations intellectuelles, achats industriels, services généraux
APPELS D'OFFRES PUBLIQUES
Approche des spécificités des marchés publics et des appels d'offres
CC 7: TECHNIQUES FINANCIÈRES ET JURIDIQUES 2
COMPTABILITÉ INTERNATIONALE
Le cadre international de la comptabilité: analyse des systèmes comptables, le système américain, le système IAS, le système européen. Présentation des états financiers anglosaxons: bilan, compte de résultat, tableau de financement
GESTION FINANCIÈRE : DÉCISIONS DE FINANCEMENT ET D'INVESTISSEMENT
Décisions d'investissement et décisions de financement à court et long terme. Critères de choix d'investissement, BFR prévisionnel, budget de trésorerie, plan de Financement
DROIT DES CONTRATS INTERNATIONAUX 2
Droit international privé, règles de conflit de droit, règles de lex mercatoria, conventions internationales
DROIT DES ASSURANCES
Réglementation juridique applicable aux différentes catégories d'assurances : assurances des personnes, des biens, de l'entreprise et de la responsabilité civile
CC 8 : MÉMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUÉE
NB: Certains cours pourront être dispensés en anglais
Semestre 1 Semestre 2
Tronc commun au 1er semestre, 2 options au 2e semestre
CC 1 : APPROCHES MÉTIER ET MÉTHODOLOGIE
PANORAMA DES FONCTIONS ACHATS & SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Définition, concepts de base, origine et développement des achats et de la logistique. Définition des achats et de la politique achats en ligne stratégique avec le développement de l'entreprise. Développement des fonctions liées à la gestion de la chaîne logistique. Gestion des flux matériels, d'informations et financiers.
LA RELATION CLIENT/FOURNISSEURS
Management des relations fournisseurs (sélection et gestion), méthodes d'évaluation des fournisseurs, animation et pilotage des relations fournisseurs.
LES APPROVISIONNEMENTS ET LA GESTION DES STOCKS
Étude des différents systèmes d'approvisionnement et de gestion des stocks. Diagnostic et élaboration de la politique d'approvisionnement.
SUPPLY CHAIN : MARCHÉS ET ACTEURS
Le Marché : fondements, pilotage, projet, outils et systèmes. Les grands prestataires logistiques : dynamique et opportunités. La demande d'externalisation.
LA CHAÎNE LOGISTIQUE AU SERVICE DU CLIENT
Logistique amont, aval, interne, de retour… La culture et le processus de satisfaction client.
CC2: TECHNIQUES ET OUTILS MARKETING
MARKETING INTERNATIONAL : ÉTUDES DE CAS
Apprendre à concevoir et à réaliser la stratégie marketing d'un produit ou service ayant un marché international, et en réaliser la promotion et la publicité sur chaque marché, l'adaptation des produits aux marchés extérieurs, la fixation internationale du prix, les principaux réseaux de distribution dans les pays vers lesquels la France exporte.
LA FONCTION ACHATS ET TIC
Maîtrise de l'impact des nouvelles technologies sur la fonction achats : le sourcing, l'out-sourcing, la veille technologique, l'e-procurement, les places de marché...
LE MARKETING ACHATS
La définition des besoins, la segmentation du portefeuille fournisseur, la gestion des appels d'offres, l'identification des contraintes.
AUDIT PERFORMANCE ET EXCELLENCE LOGISTIQUE
La démarche de progrès, les outils d'évaluation, l'audit logistique. Le pilotage de la chaîne et la gestion de la performance. Benchmarking, mesures et indicateurs.
MAÎTRISE DES PROCESSUS ET DES COÛTS
Le différents groupes de processus logistiques, les bonnes pratiques de gestion. Enjeux de la maîtrise des coûts logistiques. La maîtrise et les leviers de réduction des coûts.
CC 3 : TECHNIQUES JURIDIQUES ET FINANCIÈRES 1
ANALYSE DES COÛTS ET CONTRÔLE DE GESTION
Gestion prévisionnelle, plan et budget, planification, budget des ventes, production, approvisionnements, investissements, trésorerie, coûts préétablis et traitement des écarts, documents prévisionnels bilans et comptes de résultats.
ANALYSE FINANCIÈRE
Principes de base de l'analyse financière : soldes intermédiaires de gestion, les ratios et les grands équilibres financiers, mesure de la performance de l'entreprise.
DROIT COMMERCIAL
La place du droit commercial dans le système juridique français. Les notions d'actes de commerce. Fonds de commerce, contrats commerciaux, les éléments de la réglementation de la vie commerciale.
DROIT DES CONTRATS INTERNATIONAUX
Droit international privé, règles de conflit de droit, règles de lex mercatoria, conventions internationales.
CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION
JEU D'ENTREPRISE
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRÉATION D'ENTREPRISE
SÉMINAIRE INFORMATIQUE
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois, Hébreu, Japonais
NB : Certains cours pourront être dispensés en anglais
Semestre 1 Semestre 2
CC 5 : SUPPLY CHAIN DANS LE MARCHÉ EUROPÉEN ET INTERNATIONAL
TENDER AND INTERNATIONAL TRADE
Business Life Cycle, prospecting, analyzing a request for proposal. Technical, financial and commercial offers. Contract negotiation. Logistic, planning and implementation schedule...
LA LOGISTIQUE DANS LE MARCHÉ INTERNATIONAL
Maîtrise physique et financière des flux. Étude de cas mettant en oeuvre les Incoterms, les procédures douanières, le recours à des auxiliaires de transports.
LES DIFFÉRENTS MODES DE TRANSPORTS
Les modes : routier, ferroviaire, maritime, aérien, sea-air, fluvial. L'intermodalité. Le métier de transitaire.
LES PLATEFORMES LOGISTIQUES
Les hubs et leur localisation, les flux d'entrées et de sorties, la massification et l'éclatement pour livraison, les différentes sortes de plateformes selon le secteur.
ANGLAIS TECHNIQUE ET PROFESSIONNEL DE LA SUPPLY CHAIN
Cours d'anglais appliqué à la supply-chain : rédaction, présentation orales, revues professionnelles.
CC 6 : SÉMINAIRES PRATIQUES ET CAS D'ENTREPRISES
APPROCHE DE LA SUPPLY CHAIN SECTORIELLE
Découverte de la supply chain appliquée à des secteurs variés : agroalimentaire, automobile, défense, distribution, électronique, habillement, hôpitaux, luxe, pharmacie.
SUPPLY CHAIN ET SYSTÈMES D'INFORMATION (CAS PRATIQUES)
Les enjeux des nouvelles technologies, les applications de gestion, les modes de communication, les outils techniques.
STRATÉGIE D'OPTIMISATION LOGISTIQUE (CAS D'ENTREPRISE)
Introduction à la programmation mathématique dans le cadre de la logistique industrielle, modèles de raisonnement, les principaux critères d'optimisation.
STRATÉGIE D'EXTERNALISATION (SIMULATIONS)
L'externalisation : quelles fonctions externaliser ? Évaluer l'intérêt financier. Les outils de mesure de bénéfices et le suivi opérationnel.
CC 7: TECHNIQUES FINANCIÈRES ET JURIDIQUES 2
COMPTABILITÉ INTERNATIONALE
Le cadre international de la comptabilité : analyse des systèmes comptables, le système américain, le système IAS, le système européen. Présentation des états financiers anglo-saxons : bilan, compte de résultat, tableau de financement.
GESTION FINANCIÈRE : DÉCISIONS DE FINANCEMENT ET D'INVESTISSEMENT
Décisions d'investissement et décisions de financement à court et long terme. Critères de choix d'investissement, BFR prévisionnel, budget de trésorerie, plan de financement.
DROIT EUROPÉEN DE LA CONCURRENCE
Les institutions du droit européen. Les sources du droit européen de la concurrence. Le droit communautaire et droit national. Les règles applicables aux entreprises. Les règles applicables aux états.
DROIT DES ASSURANCES
Réglementation juridique applicable aux différentes catégories d'assurances : assurances des personnes, des biens, de l'entreprise et de la responsabilité civile.
CC 8 : MÉMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUÉE
NB: Certains cours pourront être dispensés en anglais
Anouchka Pirbay
Après une Maîtrise en commerce international, je souhaitais me spécialiser dans les achats dans une optique de double compétence et recherchais une formation notoire et de qualité me permettant d'acquérir une vision générale, multidisciplinaire et opérationnelle du métier d'acheteur. Aujourd'hui en mission chez AXA, le MBA spécialisé en Achats & Supply Chain de l'ESG complète à la fois par son approche théorique et pratique, mon expérience au sein du groupe, en me préparant idéalement au niveau de responsabilités qu'exige cette fonction transversale dans l'entreprise.