MBA Commerce International - Programme

CC1 / Environnement économique et politique internationale

• Géopolitique et relations internationales
Retour sur les événements du 11 septembre, genèse et racines des démarches géopolitiques, mythes politiques fondateurs et droits de la femme, le conflit israëlo-arabe, le nouveau grand jeu en Asie centrale, alliance russo-américaine dans le Caucase, géographie historique de l'Amérique latine
• Environnement économique international
Les principaux acteurs et les institutions internationales. Le cadre réglementaire des échanges internationaux. Les conflits commerciaux
• Marchés européens
L'environnement culturel et politique, l'Europe économique, les marchés européens, les opportunités d'affaires, les voies d'internationalisation, le marketing en Europe
• Lobbying et affaires internationales

CC2 / Marketing, techniques de commerce et négociation à l’international

• Marketing et études de marchés
• Marketing international 1
Les différents stades de développement de l'entreprise à l'international, l'analyse de marché, les spécificités de la politique de produit à l'international, la politique de prix, la politique commerciale, la politique de communication, le plan marketing international
• Techniques de négociation
Négociation commerciale vente : gestion de l'entretien commercial, suivi confrontation. La vente aux grands comptes : prospecter, comprendre les organismes décisionnels, construire son réseau, la fidélisation
• Ingénierie des projets internationaux 1
Prospection de contrats internationaux, établissement d'un front office local, la demande client, l'élaboration de l'offre
• Techniques de commerce international 1
Rappel des grands accords internationaux, l'environnement européen, le cadre administratif du commerce extérieur, les critères de segmentation internationale, le cycle de vie d'un produit/service et son évolution à l'international, rythme et stratégies de pénétration d'un marché étranger, les modes de présence et d'implantation sur les marchés étrangers, les INCOTERMS, les modes de règlement à l'international, les différentes formes de compensation, les assurances à l'exportation
• E-business

CC3 / Techniques de gestion

• Gestion comptable
Introduction à la comptabilité générale, les documents comptables de synthèse et le plan comptable, les opérations d'achats et de ventes, la TVA et les amortissements. Présentation de la comptabilité analytique, la valorisation des stocks, le coût d'achat et coût de production, le coût de revient, le seuil de rentabilité
• Finance internationale 1
Les institutions financières internationales, la formation du taux de change, les opérations de change, le risque de change : techniques de couverture, les instruments de couverture du risque de change, le système monétaire international
• Droit européen de la concurrence
La construction communautaire, les objectifs de la politique européenne de concurrence, les règles de fonctionnement du marché intérieur, les règles de la concurrence et l'interdiction de discrimination, l'harmonisation du droit des sociétés, le contrôle des ententes, la notion de position dominante, les concentrations, entreprises publiques et aides étatiques, application de la notion de concurrence en droit communautaire et droit anglo-saxon des affaires
• Simulation et jeu d’entreprise Global Challenge

CC4 / Outils de communication

• Séminaire informatique
• Ateliers CV
• Développement personnel et coaching
• Atelier de création d’entreprise
• LV1 : anglais des affaires
• LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Hébreu, Chinois, Japonais

CC5 / Management de projets internationaux

• Logistique et transport
Notions de chaînes logistiques, distribution et process logistique, stratégie de logistique intégrée, l'externalisation : système ERP/DRP, interaction entre commerce internationale et logistique
• Stratégies des achats internationaux
Intégration du marketing achat dans la stratégie globale de l'entreprise. Présenter les démarches, les méthodes et les outils de marketing achat : adaptation des outils classiques de marketing et des outils spécifiques à l'achat
• Gestion des risques internationaux
Analyse des risques et management. La gestion du risque client : l'évaluation du risque-client et le crédit management. La gestion des risques liés au financement : la couverture du risque politique, la gestion du risque fiscal, la gestion du risque sur le vendeur
• Financements de projets internationaux
Grands projets internationaux: BOO-BOT, contrats de concession: quel cadre juridique? Quelles sont les caractéristiques d'un projet BOT, les intervenants, les différentes phases, organisation contractuelle, les différents risques et leur maîtrise, les clauses essentielles des contrats de BOT et de concessions en matière internationale
• Ingénierie des projets internationaux 2
Remise de l'offre, négociation, suivi du dépouillement, adjudication et signature du contrat, réalisation du contrat
• Management interculturel
Cultures d'entreprise et cultures nationales, codes éthiques, enjeux interculturels: interférence des cultures avec le management, la communication et la négociation, cultures et produits, différences culturelles dans la motivation, incidences des cultures sur les origines, la compréhension, la gestion et la résolution des conflits. Enjeux "Ressources Humaines": expatriation, relations avec les employés locaux
• Techniques de commerce international 2
Les modes de financement et risques associés, le transfert de technologies, les aspects juridiques

CC6 / Management stratégique et techniques de gestion

• Stratégie d’entreprise à l’international
La mondialisation et l'accroissement des échanges. Les plaques géoéconomiques. L'internationalisation graduelle de l'entreprise : négoce, exportation, réseaux, filialisation. Les risques liés à l'international. Les stratégies de croissance interne et croissance externe
• International Business Law
Introduction to international and comparative Law, Responsibilities of States of the Treatment of Aliens and Foreign Businesses, Dispute Settlement, The Multinational Enterprise, Foreign Investment, Money and Banking, Trade in Goods, Services and Labor, Intellectual Property, Sales, Transportation, Financing, Taxation
• Finance internationale 2
Les crédits de trésorerie spécialisés, les crédits de préfinancement, le financement de la prospection, des stocks à l'étranger, la mobilisation des indemnités sinistre Coface, le financement de l'opération commerciale, la MCNE, l'avance en devises, l'affacturage, le forfaiting, le recours au marché des eurodevises
• Fiscalité internationale
Le domicile fiscal, le régime fiscal des salariés détachés à l'étranger, le régime fiscal des salariés non domiciliés en France, les revenus des plus-values mobilières, les revenus fonciers et les plus-values immobilières, l'impôt de solidarité sur la fortune (ISF), les pays à fiscalité privilégiée (paradis fiscaux)
• International Business Plan

CC7 / Outils de communication

• Séminaire informatique
• Atelier de création d’entreprise
• LV1 : anglais des affaires
• LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Hébreu, Chinois, Japonais

CC8 / Mémoire de recherche appliquée

CC5 / Approche des marchés internationaux

• Marchés émergents
• Marchés asiatiques
La crise asiatique et ses conséquences, le modèle asiatique du dragon : peut-il être exporté ailleurs ? Conception et mise en application des stratégies dans l'Asie-Pacifique. L'évaluation de l’environnement sociopolitique et les futurs scénarios
• Marchés américains
Le marché américain au delà des stéréotypes, le marketing aux États-Unis, création et financement d'une entreprise aux États-Unis
• Analyse prévisionnelle et gestion des risques pays
• Management interculturel
Cultures d'entreprise et cultures nationales, codes éthiques, enjeux interculturels: interférence des cultures avec le management, la communication et la négociation, cultures et produits, différences culturelles dans la motivation, incidences des cultures sur les origines, la compréhension, la gestion et la résolution des conflits. Enjeux "Ressources Humaines": expatriation, relations avec les employés locaux

CC6 / Management international

• Marketing international 2
Utilisation d'un simulateur de marketing international. Gestion virtuelle d'une entreprise autour de différents marchés et autour de différents produits. Élaboration d'un plan marketing international
• International Business Law
Introduction to international and comparative Law, Responsibilities of States of the Treatment of Aliens and Foreign Businesses, Dispute Settlement, The Multinational Enterprise, Foreign Investment, Money and Banking, Trade in Goods, Services and Labor, Intellectual Property, Sales, Transportation, Financing, Taxation
• Stratégie des achats internationaux
Intégration du marketing achat dans la stratégie globale de l'entreprise. Présenter les démarches, les méthodes et les outils de marketing achat : adaptation des outils classiques de marketing et des outils spécifiques à l'achat
• Logistique et transport
Notions de chaînes logistiques, distribution et process logistique, stratégie de logistique intégrée, l'externalisation : système ERP/DRP, interaction entre commerce internationale et logistique
• Stratégie d’entreprise
Le business model, l'environnement concurrentiel de l'entreprise, la chaîne de valeur de Porter, les manoeuvres stratégiques, le diagnostic stratégique, le gouvernement d'entreprise
• Stratégie d’internationalisation des entreprises
La mondialisation et l'accroissement des échanges. Les plaques géoéconomiques. L'internationalisation graduelle de l'entreprise : négoce, exportation, réseaux, filialisation. Les risques liés à l'international. Les stratégies de croissance interne et croissance externe

CC7 / Outils de communication

• Séminaire informatique
• Atelier de création d’entreprise
• LV1 : anglais des affaires
• LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Hébreu, Chinois, Japonais

CC8 / Mémoire de recherche appliquée