Option Ingénierie d'Affaires Internationales du MBA Commerce International

CC5/Management de projets internationaux

• Logistique et transport
  Notions de chaînes logistiques, distribution et process logistique, stratégie de logistique intégrée, l'externalisation : système ERP/DRP, interaction entre commerce internationale et logistique
• Stratégies des achats internationaux
  Intégration du marketing achat dans la stratégie globale de l'entreprise. Présenter les démarches, les méthodes et les outils de marketing achat : adaptation des outils classiques de marketing et des outils spécifiques à l'achat
• Analyse prévisionnelle et gestion des risques pays
  Analyse par pays des cycles conjoncturels et structurels. Identification d’un risque, nature du risque et quantification. Agences de notations et assurances crédit (COFACE).Etude de cas concrets.
• Financements de projets internationaux
  Grands projets internationaux: BOO-BOT, contrats de concession: quel cadre juridique? Quelles sont les caractéristiques d'un projet BOT, les intervenants, les différentes phases, organisation contractuelle, les différents risques et leur maîtrise, les clauses essentielles des contrats de BOT et de concessions en matière internationale
• Ingénierie des projets internationaux 2
  Remise de l'offre, négociation, suivi du dépouillement, adjudication et signature du contrat, réalisation du contrat
• International purchase and sourcing strategy
  Stratégies d’achat .make versus buy decisions. Achats par catégories (équipement, matières premières, énergies, utilités, Prestations intellectuelles). Qualification de fournisseurs, Qualité totale, ISO, Négociations fournisseurs
  Logistiqueinternationale inbound and outbound. Calcul des circuits logistiques et implantations des plateformes logistiques.Gestion optimale des stocks
• Modes de transports et leurs modèles économiques.
  Les modes : routier, ferroviaire, maritime, aérien, sea-air, fluvial. L'intermodalité. Le métier de transitaire
• Techniques de commerce international 2
  Les modes de financement et risques associés, le transfert de technologies, les aspects juridiques

CC6/Management stratégique et techniques de gestion

• International Business Law
  Introduction to international and comparative Law, Responsibilities of States of the Treatment of Aliens and Foreign Businesses, Dispute Settlement, The Multinational Enterprise, Foreign Investment, Money and Banking, Trade in Goods, Services and Labor, Intellectual Property, Sales, Transportation, Financing, Taxation
• Fiscalité internationale
  Le domicile fiscal, le régime fiscal des salariés détachés à l'étranger, le régime fiscal des salariés non domiciliés en France, les revenus des plus-values mobilières, les revenus fonciers et les plus-values immobilières, l'impôt de solidarité sur la fortune (ISF), les pays à fiscalité privilégiée (paradis fiscaux)
• Analyse financière
  Principe de base de l’analyse financière : soldes intermédiaires de gestion, les ratios et les équilibres financiers, mesure de la performance de l’entreprise
• Management intercultural
  Cultures d'entreprise et cultures nationales, codes éthiques, enjeux interculturels: interférence des cultures avec le management, la communication et la négociation, cultures et produits, différences culturelles dans la motivation, incidences des cultures sur les origines, la compréhension, la gestion et la résolution des conflits. Enjeux "Ressources Humaines": expatriation, relations avec les employés locaux
• E-business
  Stratégie de référencement naturel, analyse et optimisation de site, stratégie SEM, display, affiliation, search, stratégie d’e-mailing, social media, plateformes de commerce electronique
• Sales force management
  Construire, dimensionner, motiver, incentiver et évaluer la performance d’ une force de vente internationale.

CC7/Outils de communication

• Séminaire informatique
• Atelier de création d’entreprise
• LV1 : Anglais des affaires
• LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Hébreu, Chinois, Japonais

CC8/Mémoire de recherche appliquée