Programme du MBA Commerce international

CC1/ Environnement économique et politique internationale

Géopolitique et relations internationales
Retour sur les événements du 11 septembre, genèse et racines des démarches géopolitiques, mythes politiques fondateurs et droits de la femme, le conflit israëlo-arabe, le nouveau grand jeu en Asie centrale, alliance russo-américaine dans le Caucase, géographie historique de l'Amérique latine

Environnement économique international
Les principaux acteurs et les institutions internationales. Le cadre réglementaire des échanges internationaux. Les conflits commerciaux

Marchés européens
L'environnement culturel et politique, l'Europe économique, les marchés européens, les opportunités d'affaires, les voies d'internationalisation, le marketing en Europe

Lobbying et affaires internationales
Les différent groupes de pressions , leur structures et modes opératoires. Leur niveau et sphère d’influence en France et à l’international ( USA). Cadre managérial, juridiques et éthiques.

CC2/Marketing, techniques de commerce et négociation à l’international

Marketing et études de marchés
Elaboration et design d’une étude de marché dans un contexte multiculturel et international, méthodes quantitatives et qualitatives

Marketing international 1
Les différents stades de développement de l'entreprise à l'international, l'analyse de marché, les spécificités de la politique de produit à l'international, la politique de prix, la politique commerciale, la politique de communication, le plan marketing international

Techniques de négociation
Négociation commerciale vente : gestion de l'entretien commercial, suivi confrontation. La vente aux grands comptes : prospecter, comprendre les organismes décisionnels, construire son réseau, la fidélisation

Ingénierie des projets internationaux 1
Prospection de contrats internationaux, établissement d'un front office local, la demande client, l'élaboration de l'offre

Techniques de commerce international 1
Rappel des grands accords internationaux, l'environnement européen, le cadre administratif du commerce extérieur, les critères de segmentation internationale, le cycle de vie d'un produit/service et son évolution à l'international, rythme et stratégies de pénétration d'un marché étranger, les modes de présence et d'implantation sur les marchés étrangers, les INCOTERMS, les modes de règlement à l'international, les différentes formes de compensation, les assurances à l'exportation

CC3/Techniques de gestion

Gestion comptable
Introduction à la comptabilité générale, les documents comptables de synthèse et le plan comptable, les opérations d'achats et de ventes, la TVA et les amortissements. Présentation de la comptabilité analytique, la valorisation des stocks, le coût d'achat et coût de production, le coût de revient, le seuil de rentabilité

Finance internationale 1
Les institutions financières internationales, la formation du taux de change, les opérations de change, le risque de change : techniques de couverture, les instruments de couverture du risque de change, le système monétaire international

Droit européen de la concurrence
La construction communautaire, les objectifs de la politique européenne de concurrence, les règles de fonctionnement du marché intérieur, les règles de la concurrence et l'interdiction de discrimination, l'harmonisation du droit des sociétés, le contrôle des ententes, la notion de position dominante, les concentrations, entreprises publiques et aides étatiques, application de la notion de concurrence en droit communautaire et droit anglo-saxon des affaires

Simulation et jeu d’entreprise Global Challenge
Ce jeu est un enseignement de synthèse qui permet de simuler sur ordinateur l’ impact de décisions de gestion multi-domaines (finances, production, R&D, ressources humaines, Achats, supplychain, gestion des stocks et des actifs, investissements, marketing, publicité, lancement de produits etc...), en jouant contre d’ autres équipes concurrentes sur plusieurs périodes.

Stratégie d’entreprise
Les modèles et grilles stratégiques (matrices BCG, Shell, GE, courbe d’ expérience, 5 forces de Porter , Cygne noir, méthode des scenarii..) ; Modèles et stratégies génériques ( focus, diversification, chaîne de valeur, intégration, out sourcing, verticalisation, différenciation, etc..)

CC4/Outils de communication

• Séminaire informatique
• Ateliers CV
• Développement personnel et coaching
• Atelier de création d’entreprise
• LV1 : Anglais des affaires
• LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Hébreu, Chinois, Japonais