Programme du MBA Commerce international

Environnement économique et politique internationale

• Géopolitique et relations internationales
  Retour sur les événements du 11 septembre, genèse et racines des démarches géopolitiques, mythes politiques fondateurs et droits de la femme, le conflit israëlo-arabe, le nouveau grand jeu en Asie centrale, alliance russo-américaine dans le Caucase, géographie historique de l'Amérique latine
• Environnement économique international
  Les principaux acteurs et les institutions internationales. Le cadre réglementaire des échanges internationaux. Les conflits commerciaux
• Marchés européens
  L'environnement culturel et politique, l'Europe économique, les marchés européens, les opportunités d'affaires, les voies d'internationalisation, le marketing en Europe

Marketing, techniques de commerce et négociation à l’international

• Marketing international 1
  Les différents stades de développement de l'entreprise à l'international, l'analyse de marché, les spécificités de la politique de produit à l'international, la politique de prix, la politique commerciale, la politique de communication, le plan marketing international
• Techniques comportementales de négociation
• Ingénierie des projets internationaux 1
  Prospection de contrats internationaux, établissement d'un front office local, la demande client, l'élaboration de l'offre
• Techniques de commerce international 1
  Rappel des grands accords internationaux, l'environnement européen, le cadre administratif du commerce extérieur, les critères de segmentation internationale, le cycle de vie d'un produit/service et son évolution à l'international, rythme et stratégies de pénétration d'un marché étranger, les modes de présence et d'implantation sur les marchés étrangers, les INCOTERMS, les modes de règlement à l'international, les différentes formes de compensation, les assurances à l'exportation

Techniques de gestion

• Comptabilité pour Managers
• Finance internationale
  Les institutions financières internationales, la formation du taux de change, les opérations de change, le risque de change : techniques de couverture, les instruments de couverture du risque de change, le système monétaire international
• European competition law
• Simulation et jeu d’entreprise Global Challenge
  Ce jeu est un enseignement de synthèse qui permet de simuler sur ordinateur l’ impact de décisions de gestion multi-domaines (finances, production, R&D, ressources humaines, Achats, supplychain, gestion des stocks et des actifs, investissements, marketing, publicité, lancement de produits etc...), en jouant contre d’ autres équipes concurrentes sur plusieurs périodes.
• Stratégie d’entreprise
  Les modèles et grilles stratégiques (matrices BCG, Shell, GE, courbe d’ expérience, 5 forces de Porter , Cygne noir, méthode des scenarii..) ; Modèles et stratégies génériques ( focus, diversification, chaîne de valeur, intégration, out sourcing, verticalisation, différenciation, etc..)

Outils de communication

• Séminaire Informatique
• Conférences Professionnelles
• Atelier CV & Insertion Professionnelle
• Atelier de Création et Reprise d’Entreprise
• Lv1 : Business English
• Lv2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Hébreu, Chinois, Japonais