MBA COMMERCE INTERNATIONAL

Semestre 1                Semestre 2

Tronc commun au 1er semestre, 2 options au 2e semestre

CC 1 : TECHNIQUES DE GESTION 1

GESTION COMPTABLE
Introduction à la comptabilité générale, les documents comptables de synthèse et le plan comptable, les opérations d'achats et de ventes, la TVA et les amortissements. Présentation de la comptabilité analytique, la valorisation des stocks, le coût d'achat et coût de production, le coût de revient, le seuil de rentabilité

STRATÉGIE D'ENTREPRISE
Le business model, l'environnement concurrentiel de l'entreprise, la chaîne de valeur de Porter, les manoeuvres stratégiques, le diagnostic stratégique, le gouvernement d'entreprise

DROIT EUROPÉEN DE LA CONCURRENCE
La construction communautaire, les objectifs de la politique européenne de concurrence, les règles de fonctionnement du marché intérieur, les règles de la concurrence et l'interdiction de discrimination, l'harmonisation du droit des sociétés, le contrôle des ententes, la notion de position dominante, les concentrations, entreprises publiques et aides étatiques, application de la notion de concurrence en droit communautaire et droit anglo-saxon des affaires

FINANCE INTERNATIONALE 1
Les institutions financières internationales, la formation du taux de change, les opérations de change, le risque de change : techniques de couverture, les instruments de couverture du risque de change, le système monétaire international

CC 2 : ÉCONOMIE ET POLITIQUE

GÉOPOLITIQUE ET RELATIONS INTERNATIONALES 1
Retour sur les événements du 11 septembre, genèse et racines des démarches géopolitiques, mythes politiques fondateurs et droits de la femme, le conflit israëlo-arabe, le nouveau grand jeu en Asie centrale, alliance russo-américaine dans le Caucase, géographie historique de l'Amérique latine

GÉO-ÉCONOMIE DES RELATIONS COMMERCIALES INTERNATIONALES
Les principaux acteurs et les institutions internationales. Le cadre réglementaire des échanges internationaux. Les conflits commerciaux

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE INTERNATIONAL
Objectifs et pratiques du développeur international, analyse des risques internationaux, analyse des marchés, analyse des conditions d'implantation

CC 3: TECHNIQUES DE COMMERCE ET MARCHÉS INTERNATIONAUX

TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL 1
Rappel des grands accords internationaux, l'environnement européen, le cadre administratif du commerce extérieur, les critères de segmentation internationale, le cycle de vie d'un produit/service et son évolution à l'international, rythme et stratégies de pénétration d'un marché étranger, les modes de présence et d'implantation sur les marchés étrangers, les INCOTERMS, les modes de règlement à l'international, les différentes formes de compensation, les assurances à l'exportation

INGÉNIERIE DES PROJETS INTERNATIONAUX 1
Prospection de contrats internationaux, établissement d'un front office local, la demande client, l'élaboration de l'offre

MARCHÉS EUROPÉENS
L'environnement culturel et politique, l'Europe économique, les marchés européens, les opportunités d'affaires, les voies d'internationalisation, le marketing en Europe

MARKETING INTERNATIONAL 1
Les différents stades de développement de l'entreprise à l'international, l'analyse de marché, les spécificités de la politique de produit à l'international, la politique de prix, la politique commerciale, la politique de communication, le plan marketing international

CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION

JEU D'ENTREPRISE
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRÉATION D'ENTREPRISE
SÉMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint, Photoshop, Publisher, création de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois, Hébreu, Japonais

Semestre 1                Semestre 2

CC 5 : TECHNIQUES DE GESTION 2

INTERNATIONAL BUSINESS LAW
Introduction to international and comparative Law, Responsibilities of States of the Treatment of Aliens and Foreign Businesses, Dispute Settlement, The Multinational Enterprise, Foreign Investment, Money and Banking, Trade in Goods, Services and Labor, Intellectual Property, Sales, Transportation, Financing, Taxation

FISCALITÉ INTERNATIONALE
Le domicile fiscal, le régime fiscal des salariés détachés à l'étranger, le régime fiscal des salariés non domiciliés en France, les revenus des plus-values mobilières, les revenus fonciers et les plus-values immobilières, l'impôt de solidarité sur la fortune (ISF), les pays à fiscalité privilégiée (paradis fiscaux)

FINANCE INTERNATIONALE 2
Les crédits de trésorerie spécialisés, les crédits de préfinancement, le financement de la prospection, des stocks à l'étranger, la mobilisation des indemnités sinistre Coface, le financement de l'opération commerciale, la MCNE, l'avance en devises, l'affacturage, le forfaiting, le recours au marché des eurodevises

LOGISTIQUE ET TRANSPORT
Notions de chaînes logistiques, distribution et process logistique, stratégie de logistique intégrée, l'externalisation : système ERP/DRP, interaction entre commerce internationale et logistique

CC 6 : NÉGOCIATION ET ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL

STRATÉGIES DES ACHATS INTERNATIONAUX
Intégration du marketing achat dans la stratégie globale de l'entreprise. Présenter les démarches, les méthodes et les outils de marketing achat : adaptation des outils classiques de marketing et des outils spécifiques à l'achat

NÉGOCIATION COMMERCIALE
Négociation commerciale vente : gestion de l'entretien commercial, suivi confrontation. La vente aux grands comptes : Prospecter, comprendre les organismes décisionnels, construire son réseau, la fidélisation

MANAGEMENT INTERCULTUREL
Cultures d'entreprise et cultures nationales, codes éthiques, enjeux interculturels: interférence des cultures avec le management, la communication et la négociation, cultures et produits, différences culturelles dans la motivation, incidences des cultures sur les origines, la compréhension, la gestion et la résolution des conflits. Enjeux "Ressources Humaines": expatriation, relations avec les employés locaux

CC 7: MANAGEMENT DE PROJETS INTERNATIONAUX

GESTION DES RISQUES INTERNATIONAUX
Analyse des risques et management. La gestion du risque client : l'évaluation du risque-client et le crédit management. La gestion des risques liés au financement : la couverture du risque politique, la gestion du risque fiscal, la gestion du risque sur le vendeur

FINANCEMENTS DE PROJETS INTERNATIONAUX
Grands projets internationaux: BOO-BOT, contrats de concession: quel cadre juridique? Quelles sont les caractéristiques d'un projet BOT, les intervenants, les différentes phases, organisation contractuelle, les différents risques et leur maîtrise, les clauses essentielles des contrats de BOT et de concessions en matière internationale

INGÉNIERIE DES PROJETS INTERNATIONAUX 2
Remise de l'offre, négociation, suivi du dépouillement, adjudication et signature du contrat, réalisation du contrat

TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL 2
Les modes de financement et risques associés, le transfert de technologies, les aspects juridiques

CC 8 : MÉMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUÉE

Semestre 1                Semestre 2

Tronc commun au 1er semestre, 2 options au 2e semestre

CC 1 : TECHNIQUES DE GESTION 1

GESTION COMPTABLE
Introduction à la comptabilité générale, les documents comptables de synthèse et le plan comptable, les opérations d'achats et de ventes, la TVA et les amortissements. Présentation de la comptabilité analytique, la valorisation des stocks, le coût d'achat et coût de production, le coût de revient, le seuil de rentabilité

STRATÉGIE D'ENTREPRISE
Le business model, l'environnement concurrentiel de l'entreprise, la chaîne de valeur de Porter, les manoeuvres stratégiques, le diagnostic stratégique, le gouvernement d'entreprise

DROIT EUROPÉEN DE LA CONCURRENCE
La construction communautaire, les objectifs de la politique européenne de concurrence, les règles de fonctionnement du marché intérieur, les règles de la concurrence et l'interdiction de discrimination, l'harmonisation du droit des sociétés, le contrôle des ententes, la notion de position dominante, les concentrations, entreprises publiques et aides étatiques, application de la notion de concurrence en droit communautaire et droit anglo-saxon des affaires

FINANCE INTERNATIONALE 1
Les institutions financières internationales, la formation du taux de change, les opérations de change, le risque de change : techniques de couverture, les instruments de couverture du risque de change, le système monétaire international

CC 2 : ÉCONOMIE ET POLITIQUE

GÉOPOLITIQUE ET RELATIONS INTERNATIONALES 1
Retour sur les événements du 11 septembre, genèse et racines des démarches géopolitiques, mythes politiques fondateurs et droits de la femme, le conflit israëlo-arabe, le nouveau grand jeu en Asie centrale, alliance russo-américaine dans le Caucase, géographie historique de l'Amérique latine

GÉO-ÉCONOMIE DES RELATIONS COMMERCIALES INTERNATIONALES
Les principaux acteurs et les institutions internationales. Le cadre réglementaire des échanges internationaux. Les conflits commerciaux

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE INTERNATIONAL
Objectifs et pratiques du développeur international, analyse des risques internationaux, analyse des marchés, analyse des conditions d'implantation

CC 3: TECHNIQUES DE COMMERCE ET MARCHÉS INTERNATIONAUX

TECHNIQUES DE COMMERCE INTERNATIONAL 1
Rappel des grands accords internationaux, l'environnement européen, le cadre administratif du commerce extérieur, les critères de segmentation internationale, le cycle de vie d'un produit/service et son évolution à l'international, rythme et stratégies de pénétration d'un marché étranger, les modes de présence et d'implantation sur les marchés étrangers, les INCOTERMS, les modes de règlement à l'international, les différentes formes de compensation, les assurances à l'exportation

INGÉNIERIE DES PROJETS INTERNATIONAUX 1
Prospection de contrats internationaux, établissement d'un front office local, la demande client, l'élaboration de l'offre

MARCHÉS EUROPÉENS
L'environnement culturel et politique, l'Europe économique, les marchés européens, les opportunités d'affaires, les voies d'internationalisation, le marketing en Europe

MARKETING INTERNATIONAL 1
Les différents stades de développement de l'entreprise à l'international, l'analyse de marché, les spécificités de la politique de produit à l'international, la politique de prix, la politique commerciale, la politique de communication, le plan marketing international

CC 4 : OUTILS DE COMMUNICATION

JEU D'ENTREPRISE
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL ET COACHING
ATELIERS CV
ATELIER DE CRÉATION D'ENTREPRISE
SÉMINAIRE INFORMATIQUE : Excel, Access, PowerPoint, Photoshop, Publisher, création de pages web
LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Chinois, Hébreu, Japonais

Semestre 1                Semestre 2

CC 5 : APPROCHE DES MARCHÉS INTERNATIONAUX

MARCHÉS AFRICAINS
Contrôle et suivi des privatisations en Afrique, étude de marchés potentiels, le secteur privé, relations économiques Europe-Afrique

MARCHÉS ASIATIQUES
La crise asiatique et ses conséquences, le modèle asiatique du dragon : peut-il être exporté ailleurs ? Conception et mise en application des stratégies dans l'Asie-Pacifique. L'évaluation de environnement sociopolitique et les futurs scénarios

MARCHÉS AMÉRICAINS
Le marché américain au delà des stéréotypes, le marketing aux États-Unis, création et financement d'une entreprise aux États-Unis

ANALYSE PRÉVISIONNELLE ET GESTION DES RISQUES PAYS
Définition et typologie du risque pays, l'analyse des composantes traditionnelles du risque pays, les indicateurs de mesure du risque pays, les indicateurs de marché, les méthodes quantitatives, les notations et leurs limites, la mise en oeuvre opérationnelle du risque pays, analyse d'un portefeuille d'une institution financière, les techniques de suivi du risque pays dans les grandes banques internationales

CC 6 : MANAGEMENT INTERNATIONAL

INTERNATIONAL BUSINESS LAW
Introduction to international and comparative Law, Responsibilities of States of the Treatment of Aliens and Foreign Businesses, Dispute Settlement, The Multinational Enterprise, Foreign Investment, Money and Banking, Trade in Goods, Services and Labor, Intellectual Property, Sales, Transportation, Financing, Taxation

STRATÉGIES DES ACHATS INTERNATIONAUX
Intégration du marketing achat dans la stratégie globale de l'entreprise. Présenter les démarches, les méthodes et les outils de marketing achat : adaptation des outils classiques de marketing et des outils spécifiques à l'achat

LOGISTIQUE ET TRANSPORT
Notions de chaînes logistiques, distribution et process logistique, stratégie de logistique intégrée, l'externalisation : système ERP/DRP, interaction entre commerce internationale et logistique

STRATÉGIE D'INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES
La mondialisation et l'accroissement des échanges. Les plaques géoéconomiques. L'internationalisation graduelle de l'entreprise : négoce, exportation, réseaux, filialisation. Les risques liés à l'international. Les stratégies de croissance interne et croissance externe

CC 7 : MARKETING ET NÉGOCIATION À L'INTERNATIONAL

NÉGOCIATION COMMERCIALE
Négociation commerciale vente : gestion de l'entretien commercial, suivi confrontation. La vente aux grands comptes : prospecter, comprendre les organismes décisionnels, construire son réseau, la fidélisation

MANAGEMENT INTERCULTUREL
Cultures d'entreprise et cultures nationales, code éthique, enjeux interculturels: interférence des cultures avec le management, la communication et la négociation, cultures et produits, différences culturelles dans la motivation, incidences des cultures sur les origines, la compréhension, la gestion et la résolution des conflits. Enjeux "Ressources Humaines": expatriation, relations avec les employés locaux

MARKETING INTERNATIONAL 2
Utilisation d'un simulateur de marketing international. Gestion virtuelle d'une entreprise autour de différents marchés et autour de différents produits. Élaboration d'un plan marketing international

CC 8 : MÉMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUÉ