Programme du MBA Management du Sport

CC1/L’univers sportif : marchés et acteurs

Economie du sport
Identification du poids économique du sport et des principaux flux financiers ; analyse du secteur : types d’entreprises, volume et types d’emploi ; construire un projet professionnel dans le secteur de l’économie du sport ; les sources de données essentielles.
Consommation sportive
Histoire et sociologie de la consommation des articles de sport, des services sportifs et de grandes marques du sport ; Grandes tendances d’évolution de la consommation sportive sur les différents marchés (pratique, spectacle…)
Mouvement sportif et institutions françaises
Organisation et structuration du mouvement sportif international et national ; expertise de quelques grands acteurs et évènements : CIO, Jeux Olympiques, CNOSF, Fédérations, Ligues professionnelles, Club professionnels ; Relations entre le sport professionnel et le sport amateur et des institutions sportives avec les autres acteurs du secteur sport.
Politiques publiques dans le sport
Définition des politiques publiques dans le sport et de quelle manière elles sont mises en œuvre par les administrations publiques dans le secteur (les différents ministères impliqués et les politiques sportives des collectivités territoriales) ; Nouvelle recomposition territoriale et effets sur le secteur sport
Conférences et études de cas spécifiques sur les marchés et acteurs du sport (sport et diplomatie/relations internationales ; présentation d’entreprises et d’institutions sportives…)

CC2/Marketing appliqué au sport

Stratégie marketing sportif
Méthodologie et mise en place des outils pour développer une action de marketing dans le sport, analyse des différents acteurs du secteur, rôle des médias : stratégie d'accompagnement et d'exploitation
Merchandising et produits dérivés
Merchandising dans les clubs professionnels et chez les grands équipementiers sportif ; offre et commercialisation
CRM
Gestion de la relation clients et cas pratiques notamment dans le sport professionnel
E-marketing et e-commerce
Rappel des fondamentaux de marketing, comportement des internautes, stratégie d'e-mailing (conception des e-mailing de prospection et des e-mailing de fidélisation, fichiers, routage, tracking), mise en place des réseaux sociaux.
Etudes de marchés quantitatives et qualitatives dans l’industrie sportive
Méthodologie d’étude de marché et exemples et études de cas spécifiques
Conférences et études de cas spécifiques en matière marketing du sport (au niveau français et international : sport support numérique et jeux vidéos ; le marketing de Roland Garros…)

CC3/Communication, évènementiel et médias dans le sport

Stratégie de communication dans le sport
Stratégie de communication globale. Vision transversale de l'univers sportif par le prisme du Mix Communication : mise en œuvre du plan de communication média et hors média, organisation et gestion des opérations événementielles.
Stratégie publicitaire et médiaplanning
Présentation de la démarche publicitaire, les différents métiers créatifs, mise en application opérationnelle des outils de création pour une campagne de publicité
Sponsoring et mécénat sportif
Évaluation de l'impact et de l'efficacité des événements sportifs et de leurs acteurs en tant que vecteurs de communication. Mise en œuvre d'une action de sponsoring couplée à la stratégie de l'entreprise, d'une marque, ou d'une collectivité territoriale ; Sponsoring 2ème génération : sponsoring citoyen et mécénat sportif ; Activation et commercialisation des programmes de sponsoring sportif
Organisation d’un évènement sportif
Méthodologie, Assurance et Sécurité, Logistique, Restauration…
Médias et sport
Acteurs et enjeux. Présentation des médias clefs mais aussi d'Internet, de la téléphonie mobile comme support d'information et de communication. Investissements médias, consommation des médias en France, mesure de l'efficacité des supports, mesures d'audience, médias et cibles publicitaires.
Conférences et études de cas spécifiques en matière de communication évènementielle sportif (en Français et en anglais)

CC4/Management stratégique

Stratégie d’entreprise dans l’industrie du sport
Savoir décoder les forces et les faiblesses du business model d'une structure. Analyse des ruptures probables de l'environnement ; la prise en compte du développement durable dans le business modèle des entreprises dans l’industrie des articles de sport
Stratégie et régulation du sport professionnel
Comprendre les principes de l’économie du sport politique et les stratégies des ligues professionnelles et des clubs professionnels avec une approche comparée France/Europe/Amérique du nord
Management stratégique et performance des fédérations sportives
Identifier la nature de la performance des fédérations sportives et développer des techniques pour la mesurer. Mieux connaître les pratiques de management spécifiques des fédérations sportives françaises. Présenter et discuter les facteurs clés de succès et d’échec du management de la performance des organisations sportives (fédérations, ministère, …)
Expert, leader et management
Comprendre les principes de la constitution d'une équipe performante. Savoir mettre en place les bases du management d'équipe dans la compréhension des organisations actuelles. Comprendre les leviers de la motivation d'une équipe.
Conférences et études de cas spécifiques en matière de management stratégique d’évènements et d’entreprises dans le sport

CC5/Droit et fiscalité du sport

Introduction au droit du sport et à la responsabilité civile
Droit à l’image
Approche juridique centrée sur la gestion d’image des athlètes.
Droits et pratiques des contrats de sponsoring
Statut et activité d'un agent sportif. Gestion des contrats et transfert. Gestion des contrats de sponsoring et contrats d'image.
Droit, sport et Europe et droit des paris sportifs
L'arrêt Bosman et l'arrêt Malaja : jurisprudence, analyse et répercussions au sein de l'environnement sportif européen ; Cadre Légal et réglementation des paris sportifs
Fiscalité des fédérations, clubs sportifs et des sportifs
La fiscalité du sport associatif et du sport professionnel : techniques d’optimisations fiscales.

CC6/Management financier

Gestion comptable
Principes essentiels de la gestion comptable et exemples d’application
Diagnostic financier
Introduction aux techniques de base financières : lecture et analyse d'un bilan, d'un compte de résultat.
Finance du football européen
Sensibiliser à l'économie du football européen (droits TV, sponsoring, billetterie, masse salariale…), aux problématiques rencontrées par le secteur (stades, relation client, marque, protection de la formation…) ; mais aussi de présenter, appliquées au football, des généralités en matière de finance.
Agents sportifs et gestion patrimoniale des sportifs
Préparation de l'après-carrière des champions par la mise en place d'outils de gestion du patrimoine acquis pendant l'activité sportive. Réflexion à moyen terme.

CC7/Outils de communication

LV1 : Anglais des affaires
LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Hébreu, Chinois, Japonais
Séminaire informatique

CC8/Projets professionnels

Séminaire d’urgence
Ateliers pédagogiques « en temps réel » de résolutions de missions opérationnelles autour de problématiques sportives actuelles. Mise en situation d’urgence en groupe
Gestion de projets professionnels
Mise en place, coordination et suivi de projets à caractère professionnalisant tout au long de l’année. Sujets ayant trait à l’organisation d’évènements, de colloques, de relations avec les anciens, de développement du réseau et d’optimisation des relations avec les entreprises sportives
Visites d’entreprises dans le secteur du sport en France et à l’étranger
Coaching personnalisé du projet professionnel de chaque étudiant
Préparation d’une candidature de stage et d’emploi ciblée dans le secteur du management et marketing du sport