MBA Marketing Management - Programme

CC1 / Techniques de gestion

• Comptabilité générale
Principes de base du modèle comptable. Enregistrement comptable des opérations au comptant et à crédit. Généralisation de la partie double à l'enregistrement des flux sans contrepartie, présentation générale des documents comptables. Achats et ventes, TVA, effets de, rapprochements bancaires, régularisation des charges et des produits, amortissements, provisions, charges de personnel
• Comptabilité analytique et gestion budgétaire
Terminologie et méthodologie ; méthode du coût complet ; méthode des coûts partiels, la gestion et l'élaboration des budgets par l'approche BBZ (budget base zéro), justification et analyse des écarts
• Technique de commerce international
Le plan d'exportation, l'organisation des exportations. Adaptation technique et commerciale du produit, transfert de technologie, questions juridiques
• Mathématiques appliquées au management
Les mathématiques financières appliquées à la gestion de l'entreprise. Les calculs des intérêts simples, de l'escompte, des intérêts composés, des équivalences. Mesure de rentabilité des investissements. Les emprunts indivis, les emprunts obligataires, notion d'amortissement constant et d'annuités constantes
• Gestion des ressources humaines
Définition du champ d'application, dimension socioculturelle au sein de l'entreprise, principales théories psychologiques des comportements professionnels. Les qualifications, la politique salariale, la gestion prévisionnelle du personnel, le recrutement et le suivi, la formation permanente
• Stratégie d’entreprise
Le business model et ses composantes, les KSF, les risques environnementaux, les manoeuvres stratégiques, études des différentes matrices

CC2 / Environnement économique, juridique et fiscal

• Environnement économique
Notions de circuit économique, analyse économique, le système d'information, l'aide à la décision, fonction de production et calcul économique. Accumulation du capital de croissance. Concentration et transformation, les instruments de paiement, le système monétaire français, fondements et instruments de la politique monétaire, chômage et inflation. Échanges internationaux, développement économique
• Environnement juridique des entreprises
• Fiscalité des entreprises
La fiscalité outil de gestion, impôt sur les sociétés, détermination du résultat fiscal des sociétés soumises à l’IS, mode de détermination, calcul et paiement de l’impôt, impôt forfaitaire et annuel

CC3 / Marketing et politiques commerciales

• Marketing fondamental
Concept et domaine du marketing. La connaissance du marché, introduction aux études de marché, le comportement du consommateur, la segmentation, le marketing mix (prix, produit, distribution, communication)
• Marketing international
Dans un contexte mondial de plus en plus concurrentiel, les entreprises, dans leur développement international, doivent-t-elles privilégier les économies d'échelle (et donc la standardisation) ou prendre en compte les identités nationales de chaque pays et s'adapter ?
• Techniques de négociation
Processus de négociation, entretien, construction de l’argumentaire, traitement des objections, techniques de conclusion
• Comportement du consommateur
• Chef de produit
Rôle, moyens et responsabilités liées à la gestion du développement d'un produit (les missions et les caractéristiques d'un chef de produit, le développement et l'élaboration d'un produit). Le marketing opérationnel : animation produit / trade marketing / merchandising / le plan de communication. Le métier de chef de produit à l'international. Secteur grande consommation
• Études de marchés quantitatives et qualitatives
• Marketing opérationnel
Stratégie produit, prix, distribution

CC4 / E-marketing

• Stratégie e-mailing
• Stratégie de référencement SEO
• Enquête de satisfaction sur Internet

CC5 / Communication et publicité

• Stratégie de communication
Détermination des objectifs de campagne. Bâtir un plan de communication. Politique d'image et stratégie d'entreprise. Organisation et choix des agences. Négociation. Conception, gestion, évaluation des opérations de communication
• Relations presse et relations publiques
Gérer les relations avec la presse : principe, stratégie, cibles et différents outils utilisés. Étudier les relations publiques : événement, sponsoring, mécénat
• Publicité
Le marché de la publicité. La stratégie publicitaire, démarche publicitaire, méthode de création publicitaire, le choix des moyens. Les discours publicitaires. Les tendances actuelles de la publicité

CC6 / Outils de communication

• Jeu d’entreprise
• Découverte de soi : leadership
• Séminaire informatique
• Ateliers CV
• Ateliers de création d’entreprise
• LV1 : anglais des affaires
• LV2 (en option) : Espagnol, Allemand, Italien, Hébreu, Chinois, Japonais

CC7 / Mémoire de recherche appliquée

CC8 / Électifs

Possibilité de choisir trois modules au sein des trois électifs suivants :
• Marketing du luxe (Luxury Marketing, Brand Management, marketing stratégique des entreprises de luxe, CRM)
• Marketing su sport (Merchandising et produits dérivés, stratégie marketing sportif, sponsoring et mécénat sportif)
• Communication, médias et événementiel (média-planning, création publicitaire, stratégie événementielle)