Devenir Directeur commercial / Directrice commerciale

Quel est le rôle d'un Directeur commercial ? 

La fonction de directeur(rice) commercial(e) peut être très différente selon le type d’entreprise et son organisation. Un/une directeur(rice) commercial(e) peut avoir la responsabilité de la politique et de la stratégie commerciale d’un groupe ou d’une entreprise internationale au très gros chiffre d’affaires, comme la responsabilité des équipes déployées sur une zone géographique restreinte au sein d’une PME.
Les deux principales missions du /de la directeur(rice) commercial(e) restent cependant la définition de la stratégie commerciale et le management des équipes.

Missions

• Définir et piloter la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise.
• Identifier les évolutions du marché  et les opportunités de développement: analyser les feed-backs terrain.
• Développer les ventes : représentation de l’entreprise aux événements professionnels, négociation et suivi des grands comptes, présence lors de réunions et rencontres à fort potentiel commercial en appui d’un des membres de l’équipe commerciale.
• Management et recrutement de l’équipe commerciale : encadrer, accompagner, motiver et fédérer les équipes.
• Définir les objectifs individuels et assurer le suivi des KPI.
• Communiquer les résultats et orientations lors des réunions et comités.

Pour accéder à un poste de direction commerciale, un diplôme de bac+5 de type École Supérieure de Commerce ou équivalent est requis mais doit être appuyé par une forte expérience (plusieurs années selon les entreprises et groupes ainsi que le niveau hiérarchique).

Master d’école supérieur de commerce et/ou de management

Master universitaire en business et management

MBA d’école supérieure : la formation spécialiste des cadres

Le Master de type MBA : Master of Business and Administration est un diplôme de niveau bac + 5 qui s’effectue en deux ans. Accessibles aux étudiants en formation initiale tout comme aux professionnels souhaitant monter en compétences au titre de la formation continue, il permet d’acquérir une spécialisation approfondie en plus d’une connaissance business et management de haut niveau afin d’atteindre les postes les plus élevés de l’entreprise.  

Le MBA est calqué sur le modèle de diplôme anglo-saxon avec des enseignements donnés en anglais. En plus de la spécialisation choisie, une approche globale de l’entreprise et de ses enjeux permet aux futur(e)s diplômé(e)s de développer une vision business et stratégique.

L’alternance en MBA

L’ESG, spécialiste de l’enseignement supérieur Business, Gestion et Management depuis 35 ans, propose un programme Business Unit Management alliant qualité de l’enseignement et immersion en entreprise grâce à l’alternance. Les étudiant(e)s bénéficient d’une approche opérationnelle et d’une réelle expérience terrain. En partageant leur temps entre école et entreprise ils/elles se créent de multiples opportunités ainsi qu’un profil particulièrement apprécié des recruteurs.

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