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Le métier en quelques mots
Le cadre commercial, aussi appelé directeur commercial ou responsable commercial, est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise et d’augmenter les ventes des produits et services de celle-ci ainsi que d’élargir sa clientèle. Il s’agit d’un poste stratégique qui contribue pour beaucoup à la réussite de la société et qui demande une collaboration étroite avec sa direction, son responsable marketing, mais aussi avec les éventuels revendeurs extérieurs.
Quelles sont ses missions dans l’entreprise ?
Le cadre commercial ne se contente pas de vendre. Il remplit plusieurs autres missions capitales au sein de l’entreprise :
- Il dirige une équipe formée notamment par les commerciaux de terrain.
- Il analyse le marché, la concurrence et les besoins des consommateurs cibles.
- Il élabore la stratégie commerciale de l'entreprise en lien étroit avec le département marketing et l'équipe de communication.
- Il s'occupe la mise en place des actions prévues par son plan commercial et les réajuste si c'est nécessaire.
- Il est sans cesse à l'écoute des besoins de sa clientèle pour laquelle il est une personne-ressource.
- Il dresse régulièrement le bilan de son activité et de ses résultats afin de le présenter à sa hiérarchie.
- Il assure une veille constante dans le secteur au sein duquel il exerce sa profession.
- Il recrute, si besoin, de nouveaux collaborateurs.
- Il développe le portefeuille de clients de l'entreprise.
- Il tisse des liens avec ses partenaires commerciaux, de manière à se créer un réseau professionnel.
