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Commerce et logistique

MBA Manager Développement Commercial

Etudiant Manager Développement Commercial Paris

MBA Manager Developpement Commercial, alternance, hybride

Le MBA Manager Développement Commercial, qui prépare à la certification professionnelle Manager développement et performance commerciale de niveau 7 enregistrée au RNCP, forme des professionnels capables d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de concevoir et déployer des stratégies commerciales et de piloter la performance d’une activité.

Proposé en format hybride pour allier accessibilité, flexibilité et exigence académique, ce programme professionnalisant s’adresse à ceux qui souhaitent monter en compétences sans quitter leur environnement. Formation 100 % en alternance.

Ce MBA vous prépare à devenir un acteur clé du développement stratégique et commercial de l’entreprise. Le programme développe une vision complète du business development : analyse de marché, segmentation, stratégie omnicanale, négociation commerciale, expérience client, gestion de projet et management des équipes commerciales. Vous apprenez à transformer les opportunités identifiées en projets de développement structurés et à en mesurer la performance.

Vous vous formez également aux évolutions qui transforment aujourd’hui les fonctions commerciales : intelligence artificielle, e-commerce, outils digitaux, pilotage par la donnée et développement de nouveaux marchés. Les enseignements en finance managériale, pilotage de centre de profit et management responsable permettent également de développer une compréhension globale des enjeux de l’entreprise.

La formation est structurée autour d’un format hybride innovant :

  • Cours à distance en direct avec des intervenants professionnels.
  • Regroupements présentiels en début et fin de semestre pour renforcer la cohésion, travailler en ateliers et passer les certifications.

À l’issue de la deuxième année, sous réserve de validation des conditions requises, vous obtiendrez la certification professionnelle Manager développement et performance commerciale, de niveau 7, délivrée par ESGCV, enregistrée au RNCP sous le n°39965 par décision de France Compétences du 18/12/2024 pour une durée de 3 ans. NSF 312.

Pourquoi choisir MBA ESG ? 

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40 ans d’expertise
pédagogique
 

Picto diplôme

Titres certifiés de niv.7
inscrits au RNCP reconnus par l'État

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Tous nos MBA
sont réalisables en alternance

 

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Parcours de réussite vers une carrière ambitieuse

Objectifs :

À l’issue de ce MBA, vous aurez acquis les compétences suivantes nécessaires à l’exercice de fonctions en développement commercial :

  • Définir une stratégie de développement d’affaires 
  • Déployer et optimiser des stratégies d’affaires 
  • Piloter des projets de développement d’affaires 
  • Superviser les activités et les équipes commerciales

Point forts :

  • Nouveau MBA : développez des compétences recherchées par les recruteurs d'aujourd'hui, quelle que soit votre situation géographique grâce au format hybride. Format flexible : 75 % distanciel et 25 % présentiel.
  •  Études possibles de n’importe où : avec des semaines de regroupement à Paris pour projets et mises en situation.
  • Intervenants professionnels du secteur, habitués à l’enseignement à distance.
  • Vision stratégique du développement commercial.
  • Approche terrain par des cas concrets, des projets et business games.
  • Ouverture sociétale à la RSE, l’inclusion et la transition écologique.

Découvrez les avis de nos étudiants


Prérequis

Vous pouvez être admis au sein de ce MBA en 4e ou 5e année d’études.

Pour une entrée en 4e année, il est nécessaire d’avoir complété trois années d’études, soit 180 crédits ECTS, dans des domaines de la gestion, du commerce, du marketing ou de la communication.  

Pour une entrée en 5ème année, vous devez avoir validé quatre années d’études, soit 240 crédits ECTS, domaine du commerce, du marketing, de la communication, du digital, du e-commerce.

Outre votre parcours académique, nous accordons une grande importance à votre personnalité, à votre motivation et à vos ambitions professionnelles.

© Photo Faust Favart_ (5)
Logo France Compétence - Titre RNCP

Quelle est la reconnaissance de ce diplôme ?

Cette formation permet l'obtention d'une certification professionnelle enregistrée au RNCP par décision du Directeur Générale de France Compétences. Cette certification professionnelle est reconnue par l'État et démontre l'adéquation des compétences métier dispensées par la formation aux besoins des entreprises.

 Label de qualité, très apprécié des entreprises

Programme du MBA Manager Développement Commercial

  • Etude de marchés
  • Segmentation et ciblage
  • Diagnostic stratégique
  • Proposition commerciale
  • Stratégie omnicanale
  • Nouveaux outils marketing et ciblage
  • Stratégie de développement
  • Outils de négociation commerciale
  • Élaboration d'un cahier des charges
  • Conception de projets et de tableaux de bord
  • Droit des contrats
  • Expérience client et fidélisation
  • Management de l'équipe commerciale 
  • Management agile 
  • Stratégie des ressources humaines 
  • Renforcement outils digitaux 
  • Business Game 
  • Fondamentaux du e-commerce 
  • Optimisation commerciale et IA 
  • Challenge innovation 
  • Business English 
  • IA et transition numérique 
  • Transition écologique : dans mon secteur d'activité 
  • Inclusion, diversité et handicap 
  • Séminaire d'intégration 
  • Préparation CV 
  • Atelier LinkedIn 
  • Mon parcours en e-learning 
  • Excel intermédiaire 
  • Accompagnement alternance/stage 
  • Rentrée 
  • Conseil vie étudiante

Le programme ci-dessus est à titre indicatif. Il n’est ni exhaustif, ni contractuel

Le programme ci-dessous concerne les étudiants intégrant le MBA 1ère année à la rentrée 2026 et poursuivant en 2ème année à la rentrée 2027.

Si vous intégrez directement la 2ème année à la rentrée 2026, contactez votre service des admissions pour vous faire préciser les modalités spécifiques de votre programme.

Durée : La formation se déroule en 420h en MBA1 (dont 63h en présentiel), 420h (dont 77h en présentiel) en MBA2. Ce volume comprend les heures de face-à-face pédagogique, de travail en autonomie, d’e-learning et d’événements liés à la formation.

Modalités d'évaluation : L’évaluation pédagogique se fait au cours de l'année selon plusieurs critères adaptés au type de modules/cours, principalement sous forme d'évaluations surveillées, d’études de cas, de mises en situation ou de présentations orales. Ces travaux sont à réaliser en individuel ou en groupes.  Plus d'infos

Modalités d’évaluation de la certification professionnelle :

  • Mises en situation professionnelles 
  • Cas pratiques 
  • Projet 
  • Mémoire professionnel

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : 

Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation.

Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation. 

Contact correspondant Handicap à MBA ESG : handicap@mba-esg.com

  • Veille et étude de marché
  • Positionnement et segmentation marketing
  • Business Model & Business Intelligence
  • Méthodologie et suivi / Mémoire professionnel
  • Stratégie de développement produit service
  • Data Management
  • Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés 
  • Stratégie de négociation commerciale

  • Cahier des charges
  • Pilotage de projet et KPI
  • Droit des affaires
  • Expérience client et innovation
  • Évaluation de la performance / Rapport d'activité
  • Business project / projet professionnel
  • Pilotage de la performance commerciale 
  • Leadership et management 
  • Cours Florent : Communiquer et agir en leader 
  • Gestion des talents 
  • Stratégies commerciales à l'international 
  • Éthique des affaires 
  • Business Game / Challenge 
  • Business English 
  • Fondamentaux de la finance managériale 
  • Pilotage d'un centre de profit 
  • Management responsable et performance durable 
  • Citoyenneté et diversité
  • Handimanagement
  • Cours Florent – Séminaire d'intégration 
  • Usages professionnels de l'IA 
  • Excel 
  • Mon parcours en e-learning 
  • Accompagnement alternance/stage 
  • Rentrée 
  • Conseil de vie étudiante 
  • Préparation certification 
  • Évaluation certifiante / Mise en situation pro-JdR 
  • Évaluation certifiante / Mises en situation pros-EDC 
  • Évaluation certifiante / Oral final

Le programme ci-dessus est à titre indicatif. Il n’est ni exhaustif, ni contractuel

Le programme ci-dessous concerne les étudiants intégrant le MBA 1ère année à la rentrée 2026 et poursuivant en 2ème année à la rentrée 2027.

Si vous intégrez directement la 2ème année à la rentrée 2026, contactez votre service des admissions pour vous faire préciser les modalités spécifiques de votre programme.

Durée : La formation se déroule en 420h en MBA1 (dont 63h en présentiel), 420h (dont 77h en présentiel) en MBA2. Ce volume comprend les heures de face-à-face pédagogique, de travail en autonomie, d’e-learning et d’événements liés à la formation.

Modalités d'évaluation : L’évaluation pédagogique se fait au cours de l'année selon plusieurs critères adaptés au type de modules/cours, principalement sous forme d'évaluations surveillées, d’études de cas, de mises en situation ou de présentations orales. Ces travaux sont à réaliser en individuel ou en groupes.  Plus d'infos

Modalités d’évaluation de la certification professionnelle :

  • Mises en situation professionnelles 
  • Cas pratiques 
  • Projet 
  • Mémoire professionnel

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : 

Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation.

Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation. 

Contact correspondant Handicap à MBA ESG : handicap@mba-esg.com

Intéressé.e par le MBA Manager Développement Commercial ?

Nos équipes sont mobilisées pour vous accompagner

MBA Communication - Accompagnement pour candidater en ligne

Les débouchés métiers en développement commercial

MBA e-business - Stratégie digitale

Les talents en développement commercial sont au cœur de la stratégie de croissance des entreprises. Grâce à ce MBA, vous accédez à des postes à forte responsabilité, dans tous les secteurs. Vous pourrez évoluer en tant que manager ou expert, en France comme à l'international.

Les métiers accessibles après le MBA couvrent toutes les dimensions du business development : prospection, vente, stratégie commerciale, pilotage de comptes, développement international :

  • Business Developer 
  • Business Development Manager 
  • Responsable du développement commercial 
  • Responsable grands comptes / Key Account Manager 
  • Manager en ingénierie d’affaires 
  • Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial 
  • International Sales Manager / Head of Sales 
  • Sales Development Representative 
  • Directeur commercial 
  • Chef de zone 
  • Manager développement et performance commerciale

Venez nous rencontrer, construisons votre projet ensemble

3 formats

d'événements disponibles

100%

gratuit et sans engagement

Des réponses

à toutes vos questions

13

octobre

18h30 - 19h30

Réunion d'information
En ligne
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26

septembre

14h00 - 17h00

Portes ouvertes
Campus Paris
Je m'inscris

24

septembre

14h00 - 18h00

Forum d'admission En ligne
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01

octobre

14h00 - 18h00

Forum d'admission En ligne
Je m'inscris
Ambiance mba esg

MBA Manager Développement Commercial en Alternance

Un rythme idéal pour l'entreprise : 

  • Ecole : 2 jours par semaine
  • Entreprise : 3 jours par semaine

Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière

  • Une expérience professionnelle sur le terrain
  • Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
  • Séances de coaching CV et jobdating avec des entreprises partenaires
  • Un salaire chaque mois
  • L'opportunité d'améliorer votre insertion professionnelle après vos études
  • 1268 entreprises ont recruté un étudiant MBA ESG en alternance sur la promotion 2023

Taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année 2023-2024 de 0,3%

En savoir plus

Aucun frais pour l'étudiant

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Trouvez votre alternance avec MBA ESG !

Nous vous accompagnons à chaque étape pour vous aider à décrocher votre contrat.

Participez gratuitement à nos sessions de coaching dédiées à l’alternance ! Quand ?
1 lundi sur 2 de 15h30 à 17h30 sur notre campus

Pourquoi s’inscrire ?

  • Bénéficiez de conseils personnalisés pour optimiser votre candidature
  • Échangez avec nos intervenants professionnels et experts du recrutement
  • Découvrez une pédagogie innovante adaptée au rythme de l’alternance
  • Profitez de nos opportunités en entreprise grâce à notre réseau de partenaires

Retrouvez toutes les réponses à vos questions ici :

Choisir de poursuivre ses études avec un MBA en alternance, c'est opter pour un parcours à la fois théorique et professionnalisant. L'alternance permet une expérience professionnelle et immersive directement en entreprise lors de vos études. Vous aurez ainsi l'occasion de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours. L'alternance offre des opportunités de carrière immédiates.

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Vous souhaitez poursuivre vos études à MBA ESG ? L'école facilite le financement de votre MBA par l'emploi en alternance, avec une prise en charge des frais de scolarité par l'entreprise. Des stages rémunérés et un emploi à temps partiel adapté au rythme des études sont également des solutions pour vous autofinancer. MBA ESG propose par ailleurs des options comme le paiement échelonné, des prêts bancaires avec une banque partenaire, ou encore le prêt garanti par l'État (PEGE).

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Le contrat d'apprentissage est établi entre l'apprenti ayant entre 16 à 30 ans et l'employeur, pour une période de 6 mois à 3 ans. Ce contrat permet de suivre une formation en alternance au sein d'une entreprise et d'un centre de formation, encadré par un maître d'apprentissage. Il assure une rémunération à l'apprenti et définit les obligations mutuelles, les droits et les devoirs de chacun.

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Le contrat de professionnalisation favorise l'insertion et la réinsertion professionnelle par l'acquisition d'une qualification. Il est donc destiné aux jeunes de 16 à 25 ans et aux adultes qui désirent s'insérer ou se réinsérer professionnellement. Ce contrat a pour but de permettre une formation qui associe enseignement théorique en école et application pratique en entreprise. Ce principe facilite l'acquisition d'une qualification professionnelle tout en soutenant l'employabilité. Un accompagnement par un tuteur est prévu.

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Trouver une alternance rapidement exige de bien se préparer. Réalisation d'un CV attractif et ciblage précis des entreprises sont les premières étapes. MBA ESG propose de son côté des ressources avec en particulier la Direction des Relations Entreprises et le Career Center, qui facilitent le contact avec les employeurs grâce à des partenariats et une plateforme proposant des offres d'alternance. Avec les ateliers d'insertion professionnelle de l'école, vous perfectionnez vos outils de candidature et votre technique d'entretien. Enfin, les Rendez-vous de l'Alternance de MBA ESG proposent des ateliers animés par des professionnels et des sessions de coaching.

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Le salaire d'un alternant dans un cursus de niveau bac+5, comme un MBA, un mastère ou un master, est compris entre 600 et 1000 € par mois, en fonction de l'entreprise, des compétences de l'étudiant et de son expérience.

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Il n'y a pas de date limite pour trouver une alternance. En revanche, il est conseillé de commencer ses recherches avant la rentrée académique afin de pouvoir commencer à travailler au plus tôt dès la rentrée. En moyenne, les étudiants mettent trois mois avant de trouver l'entreprise d'accueil. MBA ESG peut également fournir une assistance pour trouver une entreprise.

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La meilleure période pour trouver une alternance est le premier semestre de l'année. En trouvant une entreprise avant l'été, vous pourrez commencer votre année académique en septembre ou en octobre avec une entreprise d'accueil. Vous bénéficiez aussi d'un choix plus large d'offres et d'entreprises avant les clôtures des candidatures.

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Pour choisir la formation qui vous correspond, il faut savoir que le master universitaire est souvent plus théorique, tandis que le MBA est orienté vers l'action et la gestion d'entreprise. Ce dernier propose donc une immersion professionnelle plus poussée.

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Lina Saidane, alumni et Data Analyst en alternance chez Vinci Construction :

«Lors de mon année aux MBA ESG, j’ai eu l’opportunité de faire une alternance dans une grande entreprise de construction : Vinci Construction. J’ai pu apprendre le métier de Data Analyst et acquérir de nouvelles compétences techniques, à savoir coder en python principalement. [...] Je suis maintenant à la recherche de mon premier emploi. Le MBA m’a effectivement permis d’étendre mon réseau et m’a donnée la chance d’approfondir des compétences, tout cela dans une voie assez complexe mais innovante qu’est la Data.»

Découvrir le témoignage complet

Fond Ambiance MBA ESG

Admission : Comment candidater à MBA ESG ? 

Pour débuter une candidature, l’étudiant doit télécharger un dossier en ligne ou faire une candidature en ligne.

À noter qu'entamer une procédure avec MBA ESG n'impacte en rien vos procédures Mon Master !

1L'étude du dossier

Objectif du dossier de candidature : vérifier l’adéquation entre votre profil, votre formation, votre projet professionnel et la formation choisie.

A l'issue de cette 1ère étape, le candidat sera déclaré admissible ou non admissible.

2L'entretien de sélection

Si vous êtes admissible, vous passez un entretien de sélection individuel avec le responsable pédagogique ou un intervenant de la formation. L’important pour nous est d’échanger sur votre projet professionnel et votre motivation.

Un retour concernant votre admission vous sera communiqué dans un délai de 7 jours ouvrés après l'entretien.

Inscrivez-vous

Vous êtes informé de votre admission dans les huit jours qui suivent l’entretien. Il n’y a pas de liste d’attente.
Nous vous envoyons le dossier d’inscription, qu’il faut nous renvoyer rapidement pour confirmer votre inscription et bloquer votre place.

Je me porte candidat

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MBA ESG - dégradé - Background