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Commerce et logistique

MBA Manager Développement Commercial

Certification professionnelle de niv7 (RNCP39965) : Manager développement et performance commerciale

Format du MBA

à distance (75%) avec regroupements présentiels à Paris (25%)

Rentrée

Novembre

Admission MBA1 / MBA2

Bac+3 / Bac+4/5

Certification professionnelle

Manager développement et performance commerciale titre RNCP de niveau 7

Rythme MBA1 / MBA2

100% Alternance 24 mois / 12 mois

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Etudiant Manager Développement Commercial Paris

MBA Manager Developpement Commercial, alternance, hybride

Le MBA Manager Développement Commercial, qui prépare à la certification professionnelle Manager développement et performance commerciale de niveau 7 enregistrée au RNCP, forme des professionnels capables d’identifier de nouvelles opportunités de croissance, de concevoir et déployer des stratégies commerciales et de piloter la performance d’une activité.

Proposé en format hybride pour allier accessibilité, flexibilité et exigence académique, ce programme professionnalisant s’adresse à ceux qui souhaitent monter en compétences sans quitter leur environnement. Formation 100 % en alternance.

Ce MBA vous prépare à devenir un acteur clé du développement stratégique et commercial de l’entreprise. Le programme développe une vision complète du business development : analyse de marché, segmentation, stratégie omnicanale, négociation commerciale, expérience client, gestion de projet et management des équipes commerciales. Vous apprenez à transformer les opportunités identifiées en projets de développement structurés et à en mesurer la performance.

Vous vous formez également aux évolutions qui transforment aujourd’hui les fonctions commerciales : intelligence artificielle, e-commerce, outils digitaux, pilotage par la donnée et développement de nouveaux marchés. Les enseignements en finance managériale, pilotage de centre de profit et management responsable permettent également de développer une compréhension globale des enjeux de l’entreprise.

La formation est structurée autour d’un format hybride innovant :

  • Cours à distance en direct avec des intervenants professionnels.
  • Regroupements présentiels à Paris en début et fin de semestre pour renforcer la cohésion, travailler en ateliers et passer les certifications.

À l’issue de la deuxième année, sous réserve de validation des conditions requises, vous obtiendrez la certification professionnelle Manager développement et performance commerciale, de niveau 7, délivrée par ESGCV, enregistrée au RNCP sous le n°39965 par décision de France Compétences du 18/12/2024 pour une durée de 3 ans. NSF 312.

Pourquoi choisir MBA ESG ? 

picto 1

40 ans d’expertise
pédagogique
 

Picto valise

877 entreprises 
ont recruté nos apprentis en 2025-2026

picto 1

1139 étudiants 
en apprentissage en 2025

 

Dossier de candidature

 

Picto valise
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JPO, Réunion d'informations en ligne… Découvrez nos prochains événements.

Nos événements

 

Parcours de réussite vers une carrière ambitieuse

Objectifs :

À l’issue de ce MBA, vous aurez acquis les compétences suivantes nécessaires à l’exercice de fonctions en développement commercial :

  • Définir une stratégie de développement d’affaires 
  • Déployer et optimiser des stratégies d’affaires 
  • Piloter des projets de développement d’affaires 
  • Superviser les activités et les équipes commerciales

87% 

de taux d'insertion professionnelle globale à 6 mois

Dont 67% de taux d'insertion professionnelle dans le métier visé par la certification

Source : France Compétences – RNCP 39965 « Manager développement et performance commerciale », promotion 2023, tous organismes préparateurs confondus

86,20% 

des candidats présentés au jury ont obtenu leur certification (promotion 2025), sur 29 candidats présentés.

Taux d'obtention du titre RNCP « Manager développement et performance commerciale » (RNCP 36373), sous lequel les formations étaient réalisées en 2024-2025, remplacé par le RNCP 39965. Résultats de l'UC MBA ESG, incluant les sessions de rattrapage.

Point forts :

  • Nouveau MBA : développez des compétences recherchées par les recruteurs d'aujourd'hui, quelle que soit votre situation géographique grâce au format hybride.
  • Format flexible : 75 % distanciel et 25 % présentiel.
  • Études possibles de n’importe où : avec des semaines de regroupement à Paris pour projets et mises en situation.
  • Intervenants professionnels du secteur, habitués à l’enseignement à distance.
  • Vision stratégique du développement commercial.
  • Approche terrain par des cas concrets, des projets et business games.
  • Ouverture sociétale à la RSE, l’inclusion et la transition écologique.

Découvrez les avis de nos étudiants


Prérequis

En alternance En formation continue
En alternance En formation continue

• Pour un parcours en alternance de 2 ans, vous devez être titulaire d’une certification de niveau 6, d’un diplôme équivalent ou avoir validé 180 crédits ECTS dans le domaine suivant : sciences de gestion, commerce, management des entreprises, économie-gestion ou domaine proche.

• Pour un parcours en alternance de 1 an, vous devez être titulaire d’une certification de niveau 6, d’un diplôme équivalent ou avoir validé 240 crédits ECTS dans ce domaine.

• L’admission est possible avec un niveau 6 (certification ou diplôme équivalent ou 180 crédits ECTS) dans le domaine visé ou proche (sciences de gestion, commerce, management des entreprises, économie-gestion), sans expérience minimale précisée, ou avec un niveau 6 dans un autre domaine et au moins 12 mois d’expérience dans le secteur visé.

• Elle est également possible avec un niveau 5 (certification ou diplôme équivalent ou 120 crédits ECTS) dans le domaine visé ou proche et au moins 12 mois d’expérience, ou dans un autre domaine avec au moins 24 mois d’expérience.

• Enfin, elle est ouverte aux candidats de niveau 4 (baccalauréat, DAEU ou équivalent) justifiant d’au moins 48 mois d’expérience professionnelle dans le secteur visé.

• Une dérogation sur dossier peut être examinée conformément aux règles du certificateur.

Logo France Compétence - Titre RNCP

Quelle est la reconnaissance de la certification visée par ce MBA ?

Cette formation prépare à une certification professionnelle de niveau 7, enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), reconnue par l'Etat via le Ministère du Travail. L’enregistrement au RNCP permet d’identifier officiellement le niveau de qualification de la certification professionnelle.

 Certification professionnelle enregistrée au RNCP

 Niveau de qualification officiellement reconnu

Programme du MBA Manager Développement Commercial

MBA 1ère année MBA 2ème année
MBA 1ère année MBA 2ème année
  • Études de marché  
  • Segmentation de marché  
  • Diagnostic stratégique  
  • Proposition commerciale  
  • Stratégie omnicanale  
  • Nouveaux outils marketing et ciblage  
  • Stratégie de développement  
  • Outils de négociation commerciale  
  • Élaboration d'un cahier des charges  
  • Conception de projets et de tableaux de bord  
  • Droit des contrats  
  • Expérience client et fidélisation  
  • Management de l'équipe commerciale  
  • Management agile  
  • Stratégie des ressources humaines  
  • Renforcement outils digitaux  
  • Business Game  
  • Fondamentaux du e-commerce  
  • Optimisation commerciale et IA  
  • Challenge innovation  
  • Business English  
  • IA et transition numérique  
  • Transition écologique : dans mon secteur d'activité  
  • Inclusion, diversité et handicap  
  • Séminaire d'intégration  
  • Préparation CV  
  • Atelier LinkedIn  
  • Mon parcours en e-learning  
  • Excel intermédiaire  
  • Accompagnement alternance/stage  
  • Rentrée  
  • Conseil vie étudiante 

Le programme ci-dessus est à titre indicatif. Il n’est ni exhaustif, ni contractuel. Il concerne les étudiants intégrant le MBA 1ère année à la rentrée 2026 et poursuivant en 2ème année à la rentrée 2027. Si vous intégrez directement la 2ème année à la rentrée 2026, contactez votre service des admissions pour vous faire préciser les modalités spécifiques de votre programme.

Certification visée : Certification professionnelle Manager développement et performance commerciale, de niveau 7, délivrée par ESGCV, enregistrée au RNCP sous le n°39965 par décision de France Compétences du 18/12/2024 pour une durée de 3 ans. NSF 312.

Durée : La formation se déroule en 420h en MBA1 et 420h en MBA2. Ce volume comprend les heures de face-à-face pédagogique, de travail en autonomie, d’e-learning et d’événements liés à la formation.

Modalités d'évaluation : L’évaluation pédagogique se fait au cours de l'année selon plusieurs critères adaptés au type de modules/cours, principalement sous forme d'évaluations surveillées, d’études de cas, de mises en situation ou de présentations orales. Ces travaux sont à réaliser en individuel ou en groupes. Plus d’info sur https://www.mba-esg.com/campus/pedagogie.

Modalités d’évaluation de la certification professionnelle :

  • Mises en situation professionnelles 
  • Cas pratiques 
  • Projet 
  • Mémoire professionnel

Blocs de compétences : L’obtention de la certification est conditionnée à la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. Plus d’infos sur la page pédagogie

Passerelles : Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences : Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Suite de parcours : La certification vise l’insertion professionnelle. Une poursuite d’études peut néanmoins être envisagée, notamment en Mastère Spécialisé ou dans un autre MBA, afin d’acquérir une double compétence et d’élargir vos perspectives professionnelles.

Tarifs : Le MBA Développement Commercial est proposé exclusivement en alternance.

  • Aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
  • Le coût de la formation est pris en charge selon les modalités de financement applicables au contrat d’alternance.

Pour en savoir plus, consultez notre page Admissions – Financement.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation. 

Contact correspondant Handicap à MBA ESG : handicap@mba-esg.com

Indicateurs CFA : Les formations en apprentissage de MBA ESG se font dans le cadre du CFA ESGCV.  Retrouvez-en les indicateurs sur notre page CFA ESGCV.

  • Veille et étude de marché  
  • Positionnement et segmentation marketing  
  • Business Model & Business Intelligence  
  • Méthodologie et suivi / Mémoire professionnel  
  • Stratégie de développement produit service  
  • Data Management  
  • Stratégie d'acquisition de nouveaux marchés  
  • Stratégie de négociation commerciale  
  • Cahier des charges  
  • Pilotage de projet et KPI  
  • Droit des affaires  
  • Expérience client et innovation  
  • Évaluation de la performance / Rapport d'activité  
  • Business Project / Projet professionnel  
  • Pilotage de la performance commerciale  
  • Leadership et management  
  • Cours Florent : Communiquer et agir en leader  
  • Gestion des talents  
  • Stratégies commerciales à l'international  
  • Éthique des affaires  
  • Business Game / Challenge  
  • Business English  
  • Fondamentaux de la finance managériale  
  • Pilotage d'un centre de profit  
  • Management responsable et performance durable  
  • Citoyenneté et diversité  
  • Handimanagement  
  • Cours Florent – Séminaire d'intégration  
  • Usages professionnels de l'IA  
  • Excel  
  • Mon parcours en e-learning  
  • Accompagnement alternance/stage  
  • Rentrée  
  • Conseil de vie étudiante  
  • Préparation certification  
  • Évaluation certifiante / Mise en situation pro-JdR  
  • Évaluation certifiante / Mises en situation pros-EDC  
  • Évaluation certifiante / Oral final 

Le programme ci-dessus est à titre indicatif. Il n’est ni exhaustif, ni contractuel. Il concerne les étudiants intégrant le MBA 1ère année à la rentrée 2026 et poursuivant en 2ème année à la rentrée 2027. Si vous intégrez directement la 2ème année à la rentrée 2026, contactez votre service des admissions pour vous faire préciser les modalités spécifiques de votre programme.

Certification visée : Certification professionnelle Manager développement et performance commerciale, de niveau 7, délivrée par ESGCV, enregistrée au RNCP sous le n°39965 par décision de France Compétences du 18/12/2024 pour une durée de 3 ans. NSF 312.

Durée : La formation se déroule en 420h en MBA1 et 420h en MBA2. Ce volume comprend les heures de face-à-face pédagogique, de travail en autonomie, d’e-learning et d’événements liés à la formation.

Modalités d'évaluation : L’évaluation pédagogique se fait au cours de l'année selon plusieurs critères adaptés au type de modules/cours, principalement sous forme d'évaluations surveillées, d’études de cas, de mises en situation ou de présentations orales. Ces travaux sont à réaliser en individuel ou en groupes. Plus d’info sur https://www.mba-esg.com/campus/pedagogie.

Modalités d’évaluation de la certification professionnelle :

  • Mises en situation professionnelles 
  • Cas pratiques 
  • Projet 
  • Mémoire professionnel

Blocs de compétences : L’obtention de la certification est conditionnée à la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis. Plus d’infos sur la page pédagogie

Passerelles : Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale. Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG délivrant le même titre et/ou la même formation.

Equivalences : Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.

Suite de parcours : La certification vise l’insertion professionnelle. Une poursuite d’études peut néanmoins être envisagée, notamment en Mastère Spécialisé ou dans un autre MBA, afin d’acquérir une double compétence et d’élargir vos perspectives professionnelles.

Tarifs : Le MBA Développement Commercial est proposé exclusivement en alternance.

  • Aucun frais de scolarité n’est à la charge de l’alternant.
  • Le coût de la formation est pris en charge selon les modalités de financement applicables au contrat d’alternance.

Pour en savoir plus, consultez notre page Admissions – Financement.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap : Vous êtes en situation de handicap ? Vous avez une RQTH ? Vous avez des difficultés spécifiques ? L’ESG vous accompagne pour votre réussite, quelle que soit votre situation. Un entretien individuel vous sera proposé afin de déterminer avec vous l’adaptation nécessaire pour votre parcours de formation. 

Contact correspondant Handicap à MBA ESG : handicap@mba-esg.com

Indicateurs CFA : Les formations en apprentissage de MBA ESG se font dans le cadre du CFA ESGCV.  Retrouvez-en les indicateurs sur notre page CFA ESGCV.

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MBA Communication - Accompagnement pour candidater en ligne

Les débouchés métiers en développement commercial

Les talents en développement commercial sont au cœur de la stratégie de croissance des entreprises. Grâce à ce MBA, vous accédez à des postes à forte responsabilité, dans tous les secteurs. Vous pourrez évoluer en tant que manager ou expert, en France comme à l'international

MBA e-business - Stratégie digitale

Métiers envisageables à l’issue de la certification, selon le parcours et l’expérience préalable :

  • Business Developer
  • Business Developer International
  • Sales Development Representative
  • Apporteur d’affaires
  • Ingénieur commercial
  • Ingénieur d’affaires
  • Chef de zone

Perspectives d’évolution avec l’expérience :

  • Business Development Manager
  • Responsable grands comptes
  • Key Account Manager
  • Responsable du développement
  • Manager en ingénierie d’affaires
  • Manager développement et performance commerciale
  • Sales Manager
  • Head of Sales
  • Directeur commercial

Secteurs et contextes d’exercice

Ces fonctions peuvent s’exercer dans des entreprises de différents secteurs, notamment les services aux entreprises, l’industrie, la distribution, l’informatique, les télécommunications ou les activités financières.

Le MBA Manager Développement Commercial aborde ces métiers à travers les enjeux de développement de marchés, de négociation, de gestion des comptes clients et de pilotage de la performance commerciale.

L’accès aux postes de responsable, de manager ou de directeur dépend notamment de l’expérience acquise, des résultats professionnels et de la structure employeuse.

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d'événements disponibles

100%

gratuit et sans engagement

Des réponses

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Ambiance mba esg

MBA Manager Développement Commercial en Alternance

Un rythme idéal pour l'entreprise : 

  • Ecole : 2 jours par semaine
  • Entreprise : 3 jours par semaine
Les avantages de l'alternance Notre accompagnement FAQ - Questions sur l'alternance Témoignage d'une alumni
Les avantages de l'alternance Notre accompagnement FAQ - Questions sur l'alternance Témoignage d'une alumni

Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière

  • Une expérience professionnelle sur le terrain
  • Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
  • Séances de coaching CV et jobdating avec des entreprises partenaires
  • Un salaire chaque mois
  • L'opportunité d'améliorer votre insertion professionnelle après vos études
  • 877 entreprises ont recruté un étudiant MBA ESG en alternance sur la promotion 2025-2026

Le taux d’interruption de formation des apprentis du CFA ESGCV en cours d’année 2024-2025 est de 5,4%.

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Trouvez votre alternance avec MBA ESG !

Un accompagnement pour vous aider à concrétiser votre projet professionnel.

À MBA ESG, notre équipe Alternance et Relations Entreprises vous accompagne dans votre recherche d'entreprise et vous aide à préparer votre entrée dans le monde professionnel.

Grâce à un accompagnement dédié et à nos relations avec les entreprises, vous bénéficiez de conseils, d'outils et d'opportunités pour optimiser vos démarches et multiplier vos chances de trouver une alternance.

Comment vous accompagnons-nous ?

  • Des conseils personnalisés pour valoriser votre profil, optimiser votre CV et préparer vos candidatures.
  • Des ateliers de préparation au recrutement pour vous entraîner aux entretiens et mieux comprendre les attentes des recruteurs.
  • Des rencontres avec les entreprises pour découvrir des opportunités et développer votre réseau professionnel.
  • Une plateforme d'offres d'alternance dédiée pour accéder aux opportunités de recrutement proposées par les entreprises.
  • Une équipe à votre écoute pour vous conseiller et vous orienter tout au long de vos démarches.

Notre objectif : vous donner les clés pour réussir votre recherche d'alternance et préparer votre insertion professionnelle.

Retrouvez toutes les réponses à vos questions ici :

Choisir de poursuivre ses études avec un MBA en alternance, c'est opter pour un parcours à la fois théorique et professionnalisant. L'alternance permet une expérience professionnelle et immersive directement en entreprise lors de vos études. Vous aurez ainsi l'occasion de mettre en pratique les connaissances théoriques acquises en cours. L'alternance offre des opportunités de carrière immédiates.

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Vous souhaitez poursuivre vos études à MBA ESG ? L'école facilite le financement de votre MBA par l'emploi en alternance, avec une prise en charge des frais de scolarité par l'entreprise. Des stages rémunérés et un emploi à temps partiel adapté au rythme des études sont également des solutions pour vous autofinancer. MBA ESG propose par ailleurs des options comme le paiement échelonné, des prêts bancaires avec une banque partenaire, ou encore le prêt garanti par l'État (PEGE).

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Le contrat d'apprentissage est établi entre l'apprenti ayant entre 16 à 30 ans et l'employeur, pour une période de 6 mois à 3 ans. Ce contrat permet de suivre une formation en alternance au sein d'une entreprise et d'un centre de formation, encadré par un maître d'apprentissage. Il assure une rémunération à l'apprenti et définit les obligations mutuelles, les droits et les devoirs de chacun.

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Le contrat de professionnalisation favorise l'insertion et la réinsertion professionnelle par l'acquisition d'une qualification. Il est donc destiné aux jeunes de 16 à 25 ans et aux adultes qui désirent s'insérer ou se réinsérer professionnellement. Ce contrat a pour but de permettre une formation qui associe enseignement théorique en école et application pratique en entreprise. Ce principe facilite l'acquisition d'une qualification professionnelle tout en soutenant l'employabilité. Un accompagnement par un tuteur est prévu.

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Trouver une alternance rapidement exige de bien se préparer. Réalisation d'un CV attractif et ciblage précis des entreprises sont les premières étapes. MBA ESG propose de son côté des ressources avec en particulier la Direction des Relations Entreprises et le Career Center, qui facilitent le contact avec les employeurs grâce à des partenariats et une plateforme proposant des offres d'alternance. Avec les ateliers d'insertion professionnelle de l'école, vous perfectionnez vos outils de candidature et votre technique d'entretien. Enfin, les Rendez-vous de l'Alternance de MBA ESG proposent des ateliers animés par des professionnels et des sessions de coaching.

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Le salaire d'un alternant dans un cursus de niveau bac+5, comme un MBA, un mastère ou un master, est compris entre 600 et 1000 € par mois, en fonction de l'entreprise, des compétences de l'étudiant et de son expérience.

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Il n'y a pas de date limite pour trouver une alternance. En revanche, il est conseillé de commencer ses recherches avant la rentrée académique afin de pouvoir commencer à travailler au plus tôt dès la rentrée. En moyenne, les étudiants mettent trois mois avant de trouver l'entreprise d'accueil. MBA ESG peut également fournir une assistance pour trouver une entreprise.

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La meilleure période pour trouver une alternance est le premier semestre de l'année. En trouvant une entreprise avant l'été, vous pourrez commencer votre année académique en septembre ou en octobre avec une entreprise d'accueil. Vous bénéficiez aussi d'un choix plus large d'offres et d'entreprises avant les clôtures des candidatures.

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Pour choisir la formation qui vous correspond, il faut savoir que le master universitaire est souvent plus théorique, tandis que le MBA est orienté vers l'action et la gestion d'entreprise. Ce dernier propose donc une immersion professionnelle plus poussée.

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Lina Saidane, alumni et Data Analyst en alternance chez Vinci Construction :

«Lors de mon année aux MBA ESG, j’ai eu l’opportunité de faire une alternance dans une grande entreprise de construction : Vinci Construction. J’ai pu apprendre le métier de Data Analyst et acquérir de nouvelles compétences techniques, à savoir coder en python principalement. [...] Je suis maintenant à la recherche de mon premier emploi. Le MBA m’a effectivement permis d’étendre mon réseau et m’a donnée la chance d’approfondir des compétences, tout cela dans une voie assez complexe mais innovante qu’est la Data.»

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Admission : Comment candidater à MBA ESG ? 

Étape 1 – Candidature Étape 2 – Votre dossier est étudié Étape 3 – Entretien Étape 4 – Admission Étape 5 – Inscription Pièces justificatives
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Une fois admis, confirmez votre choix et finalisez votre inscription. Nos équipes vous accompagnent dans les démarches administratives jusqu’à votre rentrée.

Les pièces à fournir :

  • Le formulaire de candidature ;
  • La lettre de motivation ;
  • La copie du Baccalauréat ou équivalent, traduit en Français ;
  • La copie de votre licence ou équivalent bac+ 3 ;
  • La copie des relevés de notes ou d’évaluation des années précédentes.
  • Les relevés de notes des dernières années d'études

Des documents complémentaires peuvent être demandés selon votre profil, votre formation et votre situation, notamment pour les candidats internationaux : la copie du passeport ; le certificat attestant du niveau de langue (français niveau B2); traductions de diplômes.

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