Comment devenir responsable du sponsoring ?

Le responsable de partenariats dans le milieu sportif passe une grande partie de son temps à démarcher des sponsors potentiels. Mais son rôle ne s’arrête pas une fois les partenariats décrochés. Il est également responsable du suivi relationnel et commercial avec les annonceurs.

À ce titre, il est l’interlocuteur privilégié des sponsors. Il négocie les termes du contrat et l’engagement qui en découle, fixe la rémunération du club ou de la fédération qu’il représente et s’assure que les conditions de l’accord soient bien respectées. Pour mener à bien cette mission, il s’appuie sur ses connaissances juridiques et marketing.

Ce professionnel est garant de l’image des entreprises et doit donc veiller à ce qu’elles soient bien visibles lors des grands événements, comme les matchs et les rencontres amicales. Il peut être amené à fixer des KPI (Indicateurs Clés de Performance) pour aider les partenaires à définir la rentabilité du sponsoring. Il travaille souvent en étroite relation avec le service marketing des entreprises mécènes afin de recueillir les éléments visuels (logos, charte graphique) et définir les meilleurs emplacements.

Enfin, la profession de responsable du sponsoring comporte une partie relationnelle très importante. Pour conserver des échanges de qualité avec les annonceurs et prolonger la durée de vie des partenariats, ce professionnel est amené à organiser des événements, transmettre des invitations et rencontrer ponctuellement les dirigeants ou responsables internes.

Bien connaître le milieu du sport est une évidence pour beaucoup de candidats, mais suffit rarement à décrocher un poste de responsable du sponsoring. Voici un aperçu des compétences et qualités exigées par les recruteurs :

• Le sens du commerce : décrocher un sponsor tout en bradant les conditions de rémunération n’est pas vraiment productif. Le responsable du sponsoring est attendu sur ses résultats financiers. Une bonne capacité à négocier est donc un atout de taille.
• L’aisance orale et rédactionnelle : pour convaincre de potentiels partenaires, il est indispensable d’être efficace sur le fond et sur la forme. Le responsable du sponsoring est amené à rédiger lui-même les propositions de partenariats, argumentaires et courriers de relance. Autant de documents qui doivent être impeccables.
• Les connaissances juridiques : l’élaboration des contrats de partenariats et des conditions de mises en place des sponsors nécessite une parfaite connaissance de la législation.
• Les langues étrangères : dans le contexte multinational des rencontres sportives, la connaissance approfondie d’une ou deux langues étrangères s’avère incontournable. Les professionnels qui sollicitent des sponsors étrangers justifient d’une parfaite maîtrise linguistique (niveau bilingue).

Le milieu du sport présente des caractéristiques spécifiques qu’il vaut mieux connaître et appréhender pour travailler dans ce domaine. Une formation incluant à la fois des enseignements théoriques et pratiques ayant trait au marketing sportif constitue un excellent point de départ. MBA ESG propose un cursus de niveau bac+5 permettant d’acquérir toutes les compétences nécessaires. Le MBA management du sport est un diplôme reconnu par l’État qui permet d’obtenir le titre de Manager produits et marketing (niveau 7). Travailler dans le domaine du marketing sportif et devenir responsable du sponsoring est votre rêve ? Choisissez une formation ciblée et pointue pour accéder aux postes les plus convoités, comme celles de MBA ESG. Pour en savoir plus sur l'école, vous pouvez télécharger notre brochure.