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Directeur commercial hôtellerie

Définition

Le directeur commercial est rattaché à la direction générale de l’hôtel. Il élabore la stratégie commerciale et marketing de l’établissement. Dans certains cas, il en supervise aussi la communication externe et les relations presse. Il détermine donc les objectifs à atteindre, les prévisions de vente, les budgets et participe de manière ardue aux négociations commerciales. Pour définir la politique tarifaire de l’établissement, le directeur commercial travaille souvent en collaboration avec le revenu manager.

Les places pour être directeur commercial ne sont pas rares, cependant une expérience opérationnelle de plusieurs années est exigée.

La rémunération moyenne du directeur commercial en hôtellerie

Selon le secteur, le salaire peut varier. Concernant l’hôtellerie résidentielle, le salaire moyen est de 7500 € bruts/mois et pour le secteur du tourisme le salaire moyen est 5000 € bruts/mois 

Les missions principales

  • Définir et mettre en application la stratégie commerciale et marketing de l’établissement
  • Définir le plan marketing et déterminer les objectifs annuels ou mensuels, les prévisions de ventes et les budgets
  • Encadrer ses équipes 
  • Représenter l’établissement lors de manifestations importantes (salons, évènements etc…)
  • Participer aux négociations commerciales 
  • Superviser les partenariats

Les compétences techniques et qualités nécessaires pour exercer

Un bon directeur commercial possède diverses compétences comme la maîtrise des techniques de marketing, l’art de négocier, d’excellente connaissance du secteur et une bonne pratique de l’anglais

Les qualités requises sont un excellent sens commercial, une bonne capacité d’analyse et un sens aigu de l’organisation, de la rigueur, un bon relationnel et des qualités de meneur d’hommes pour bien gérer son équipe.

Quelle formation pour devenir directeur commercial en hôtellerie

Pour devenir directeur commercial, il faut être diplômé d’un Bac +5 dans une école de commerce ou hôtelière.

En intégrant le MBA Management de l'hôtellerie des MBA ESG, vous pourrez devenir directeur.trice commercial en hôtellerie.

Formation Directeur commercial en hôtellerie - MBA ESG école de commerce à Paris
Luxe et Hôtellerie - MBA 2

MBA Management de l'Hôtellerie (MBA2)

MBA Hotellerie
Rentrée

Octobre

Admissions

Bac+4/5

Rythme

En alternance

Diplôme

Manager des hébergements touristiques
niveau 7

Classement

5ÈME

Découvrir

Quelles perspectives d'évolutions

Un directeur commercial peut évoluer vers un poste de directeur général d’un établissement ou s’il le souhaite, créer son propre hôtel.