Directeur commercial hôtellerie

Le directeur commercial est rattaché à la direction générale de l’hôtel. Il élabore la stratégie commerciale et marketing de l’établissement. Dans certains cas, il en supervise aussi la communication externe et les relations presse. Il détermine donc les objectifs à atteindre, les prévisions de vente, les budgets et participe de manière ardue aux négociations commerciales. Pour définir la politique tarifaire de l’établissement, le directeur commercial travaille souvent en collaboration avec le revenu manager.

Les places pour être directeur commercial ne sont pas rares, cependant une expérience opérationnelle de plusieurs années est exigée.

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• Définir et mettre en application la stratégie commerciale et marketing de l’établissement
• Définir le plan marketing et déterminer les objectifs annuels ou mensuels, les prévisions de ventes et les budgets
• Encadrer ses équipes 
• Représenter l’établissement lors de manifestations importantes (salons, évènements etc…)
• Participer aux négociations commerciales 
• Superviser les partenariats

Pour devenir directeur commercial, il faut être diplômé d’un Bac +5 dans une école de commerce ou hôtelière.

En intégrant le MBA Management de l'hôtellerie des MBA ESG, vous pourrez devenir directeur.trice commercial en hôtellerie.