Commerce et logistique

MBA Commerce international (MBA2)

MBA Commerce international

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Se développer sur les marchés internationaux est devenu incontournable pour les PME comme pour les grandes entreprises. Mais c’est complexe. A chaque pays sa culture et ses réglementations. Dans cette formation au commerce international, vous allez apprendre à analyser les marchés, les sélectionner, identifier la manière d’y entrer et mettre en œuvre le plan de développement. Vous allez aussi acquérir les soft skills nécessaires au management inter-culturel. Les enseignements spécialisés et approfondis, principalement en mode projet, sont animés en majorité par des professionnels évoluant au niveau international. Ils vous formeront aux techniques permettant de :

  • concevoir une réflexion stratégique à l’international,
  • surveiller le contexte international dans lequel évolue l’entreprise,
  • élaborer sa stratégie de prospection commerciale à l’international,
  • implanter une entreprise à l’étranger,
  • concevoir des partenariats internationaux,
  • gérer une force de vente à l’étranger.

          En dehors des cours du tronc commun, des enseignements spécifiques et une approche par zone géographique et par secteur d’activité sont dispensés dans chacune des options de spécialisation proposées : option « responsable des marchés internationaux » ou option « gestion de projets internationaux ».

          A l’issue de ce MBA en commerce international, vous obtenez le titre de Manager du commerce international de niveau 7 certifié*.

          La formation peut se faire en alternance.

          formations éligibles CPF


          Code CPF 248617

          * Titre de «Manager du commerce international» d’ESGCV-MBA ESG, NSF 312 - niveau 7. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 10/10/2019.

          30

          juin

          Forum d'admission
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          05

          juillet

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          Prérequis

          En formation initiale

          Avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS) dans le domaine de la gestion, du commerce, des relations commerciales ou des relations internationales (1e année de master relations internationales ou master commerce par exemple).

          En formation professionnelle

          Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 (équivalent BAC+4) et justifier de 5 ans d’expérience professionnelle dans le domaine du commerce international. Ou être titulaire d’un baccalauréat et justifier de 7 ans d’expérience professionnelle dans ce domaine.

           

          MBA Commerce international (MBA2)

          Objectifs et points forts

          RESPONSABLE DU MBA :
          Didier Carel
          Diplôme de l'Institut des assurances de Paris. Diplôme d'études approfondies d'analyse industrielle.

          Objectifs

          A l’issue de ce MBA, vous aurez acquis les compétences suivantes nécessaires à l’exercice de votre fonction en commerce international :

          • Identifier les opportunités de développement à l’international d’une organisation en évaluant le potentiel économique d'un marché
          • Elaborer la stratégie de développement à l’international d’une organisation et déployer une poilitique marketing associée au pays d’implantation

          • Gérer un projet à l’international dans un contexte multiculturel
          • Concevoir et déployer la politique commerciale sur un marché étranger

          Présentation du MBA Commerce International

          Nos points forts

          • MBA créé en 1991 disposant d’un réseau de plus de 1 035 diplômés.
          • 7éme dans le classement les Meilleurs Masters, MS et MBA (Classement Eduniversal 2019), 2ème des formations Paris et RP.
          • 2 options permettant d’affiner le projet professionnel.
          • Programme bilingue Anglais/Français
          • Diversité culturelle des promotions : 50 % d’étudiants de nationalité étrangère, 15 nationalités représentées.
          • Visites d’institutions internationales (OCDE, UNESCO) et voyage d’étude aux Pays-Bas.
          • Conférences professionnelles animées par des experts.
          • Alternance école-entreprise qui accélère l’insertion professionnelle des étudiants.

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          Débouchés

          MBA Droit des Affaires - Juriste d'Entreprise (MBA2) débouchés

          A l’issue de votre formation :

          • Assistant/e commercial export ; assistant/e chef de produit export
          • Chargé/e des opérations de transit
          • Technico-commercial/e export
          • Gestionnaire de zone
          • Acheteur/euse international/e
          • Business Manager /business developper
          • Consultant/e International/e 
          • Directeur/trice marketing international / Directeur/trice communication international
          • Manager du développement international / International account manager
          • Manager zone export
          • Responsable des ventes et affaires internationales/Regional Key Account Manager
          • Responsable du développement commercial/ Sales and Business developper
          • Responsable service administration des ventes export
          • Responsable import/export
          • Chef/fe de projet marketing
          • Chef/fe de produit à l’international
          • Project Coordinator (gestion des opérations de transport international)
          • Chargé/e de missions affaires internationales
          • Chargé/e de projets ingénierie
          • Sales analysis & Licensing

          100% des étudiants de ce MBA ont obtenu le titre de Manager du commerce international (promotion 2020)

          • Taux d’insertion dans l’année suivant la sortie : 97%
          • Salaire moyen à la sortie : 30 100€ bruts (promotion 2017)
          • Salaire moyen 3 ans après : 36 400€ (soit +21% en 3 ans)

          Source : enquête d’insertion sur les promotions 2015 à 2017

          Programme du MBA Commerce international

          Identifier les opportunités de développement à l’international

          • International intelligence monitoring and market surveys*
          • Environnement géopolitique et culturel de l’entreprise à l’international
          • Gestion du risque de change
          • Gestion du risque pays
          • Droits de propriété intellectuelle & transfert de technologie
          • Cas pratique « Potentiel d’un marché à l’international »
          • Stratégie d’internationalisation
          • Operational international marketing - Business Case*
          • Analyse financière
          • International Business Law*
          • International distribution management
          • Cross Cultural Management*
          • Business Game Global
          • Gestion de projet à l'international - Financial management
          • Gestion de projet à l'international - Methodology and management
            • International negociation*
            • Plan d’action commercial & management de la force de vente

              International markets :

              • Asian markets *
              • European markets *
              • American markets *
              • Latin American markets *

              Sectorial approach :

              • Aerospace industry*
              • Luxury product*
              • Wine and spirits*
              • Les produits agricoles et alimentaires
              • Raw Material Market*
              • Achat & Vente à l’international des programmes TV
              • Excel avancé
                  • International purchases *
                  • Management des opérations douanières
                  • Gestion de projets environnementaux internationaux
                  • Operational engineering *
                  • Project Management International Agrifood *
                  • Gestion de projets aérospatiaux internationaux
                  • Ingénierie automobile à l’export
                  • Excel avancé
                  • Ethique et RSE
                  • European competition law
                  • Lobbying
                  • Virtual study trip- Mindset shift module 2
                  • Etude de cas en mode projet sur une approche sectorielle
                  • Business English - Préparation au TOEIC
                  • "Pitch my career" - Insertion professionnelle
                  • Citoyenneté et diversité
                  • Parcours e-learning avc STUDI
                  • Challenge professionnel de fin d'études
                  • Semaine des compétences

                  Life skills : Se projeter et passer à l'action

                  • Self management ou comment se manager soi-même
                  • Devenir un manager responsable
                  • Les grands enjeux citoyens de la transformation climatique
                  • Diversité et handicap : label Handimanager de Companieros
                  • Manager les autres, manager la différence

                  * cours en anglais

                  Le programme ci-dessus est à titre indicatif. Il n’est ni exhaustif, ni contractuel.

                  La formation se déroule en 546h. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travail en autonomie, d’e-learning, d’événements liés à la formation : conférences, voyages d’étude aux Pays Bas, visites d’institutions internationales comme l’UNESCO, séminaires…

                  Vous serez évalué sous forme de partiels, d'études de cas, de mises en situation ou de présentations orales. Ces travaux sont à réaliser en individuel ou en groupe. Vous terminerez votre formation par une "Semaine des compétences" et un challenge professionnel, en mode Hackathon, vous proposant de répondre à une problématique réelle d'entreprise. En équipe et dans un temps restreint, il s'agit d'un vrai temps fort de votre formation !

                  Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis.Ce programme ne propose pas de passerelle avec une autre formation.

                  Paroles de diplômés et étudiants

                  Anne-Charlotte Pénot

                  Anne-Charlotte Pénot - Promotion 2016
                  Ingénieur d’affaires, chargée du pôle IT
                  au sein d'une ESN spécialisée en Finance de marché.

                  "Issue d’un parcours en Sciences Humaines, j’ai toujours eu un grand intérêt pour le commerce international. J’ai donc intégré le MBA Commerce International pour pouvoir évoluer dans un environnement multiculturel. Cette formation m’a beaucoup apportée. Outre le fait d’avoir été formée par des professionnels en activité et dans des domaines très diversifiés, j’ai pu optimiser ma capacité à organiser mon travail à travers la gestion simultanée de différents projets de groupe. Une majorité des cours sont dispensés en anglais, et près d’une quinzaine de nationalités différentes étaient représentées. Par ce MBA et grâce aux cours proposés, j’ai pu réellement mesurer la variété des métiers liés au commerce international."

                  Jennifer Bismuth

                  Jennifer Bismuth - Promotion 2012
                  Responsable développement commercial à l’international

                  “Après 4 années d’études à l’ESGCI, j’ai opté pour un double-diplôme en Commerce International option gestion de projets internationaux. Le MBA ESG a été pour moi une opportunité de compléter mon parcours grâce à un enseignement varié et complet. J’ai acquis suffisamment de connaissances afin d’entamer sans lacune la carrière internationale que je souhaitais. Aujourd’hui, je suis responsable du développement commercial à l’international chez Quick Source, une société spécialisée dans la prestation informatique et dans la création de logiciels ‘sur mesure’”

                  Yoann Enjolras

                  Yoann Enjolras - Promotion 2010
                  Commercial export JA Delmas

                  “Suite à des études d’ingénieur, et après cinq années d’expérience professionnelle orientée technique, j’ai décidé d’acquérir une double compétence grâce au MBA Commerce international. De la stratégie d’entreprise à la négociation, de la finance internationale à la logistique export, les modules pédagogiques proposés m’ont permis de valider de solides bases, jamais abordées auparavant. Ce choix d’orientation a été déterminant dans ma carrière car il m’a immédiatement permis d’intégrer un service commercial export. A présent mes clients et fournisseurs se trouvent en Scandinavie, au Canada, au Maghreb, en Afrique subsaharienne, au Moyen Orient... Je suis convaincu que les limites qui étaient les miennes avant d’intégrer le MBA ont été définitivement effacées.”

                  Victoire Kontchou
                  Victoire Kontchou - Promotion 2020 

                  "J’ai choisi ce MBA pour la formation. J’ai commencé à faire des recherches pendant mon stage à Barcelone. Je regardais les écoles en France et je suis tombée sur le classement des écoles de commerce. J’ai vu que ce MBA était très bien classé et qu'on était sixième, cela m’a interpellée. Je me suis ensuite dirigée sur le site internet, j’ai vu que la formation était très professionnalisante avec des intervenants professionnels. Donc finalement, je dirais que j’ai choisi cette école pour le classement ainsi que la formation professionnalisante !"

                  Venez nous rencontrer - Découvrez notre agenda

                  30

                  juin

                  Forum d'admission
                  Je m'inscris

                  05

                  juillet

                  Portes ouvertes
                  Je m'inscris

                  Alternance et professionnalisation

                  L’entreprise est au cœur de la formation MBA ESG et la professionnalisation constitue le socle de sa pédagogie. Intervenants professionnels, rythme compatible avec une activité en entreprise, pédagogie en mode projet, nombreux projets professionnels, conférences professionnelles… autant d’outils et méthodes qui ont permis aux MBA ESG d’accompagner près de 15 000 étudiants depuis 30 ans dans leur insertion et leur engagement professionnels et de les rendre compétitifs sur le marché du travail.

                  L'alternance

                  L’expérience en entreprise que ce soit en stage ou sous contrat d'alternance est un élément essentiel de la formation des étudiants MBA ESG.  Les MBA ESG ont donc établi les calendriers de leurs formations sur un rythme alterné. Avec 2 jours de cours par semaine, l’alternance en entreprise est possible pendant 2 semestres.

                  En savoir plus sur l'alternance aux MBA ESG

                  Groupe ESG, écoles de Paris 

                  • 3000 entreprises partenaires
                  • 500 entreprises grands comptes
                  • 2100 contrats d’alternance en 2019-20
                  • 3500 conventions de stage en 2019-20
                  • 45 000 alumni
                  Alternance et professionnalisation

                  "Pitch my career" - Insertion professionnelle

                  Les étudiants de la session de septembre participent à deux ateliers obligatoires. Objectif : 

                  • Rédiger une lettre de motivation et un CV performants, 
                  • Mettre en place une stratégie de recherche de stages, 
                  • Optimiser le networking, 
                  • Savoir se vendre et déjouer les pièges de l’entretien, 
                  • Découvrir les métiers via des témoignages de diplômés et construire un parcours professionnel cohérent.

                  Exemples de missions en entreprise :

                  • Chambre de commerce française de Montevideo / assistant développement relations franco-uruguayennes
                  • Europe Transaction Processing / ingénieur commercial "grand compte" B to B
                  • Malhia Kent / assistante commerciale export
                  • Proart / chargée de développement commercial
                  • Producción Y Creación Integral Grafica S.L. / assistante manager export
                  • Proximum / junior international business developer
                  • Reed Exhibition International Sales Group / sales assistant
                  • Regis Ferriere / assistante import
                  • Snetor Chimie / assistante commerciale
                  • Valeo Systèmes Thermiques / assistante achats

                  Les projets professionnels

                  Les projets professionnels constituent le socle de la démarche pédagogique des MBA ESG. Ils favorisent l’engagement professionnel des étudiants et les forment à l’exercice d’une activité en entreprise. Projets marketing et projets de consulting, cas d’entreprises, concours, challenges et compétitions d’agence : ils permettent aux étudiants de travailler, en mode projet, avec des professionnels sur des problématiques réelles.

                  Le Challenge professionnel de fin d’études

                  Dernière étape de la formation : le challenge professionnel de fin d'études. Celui-ci peut prendre la forme d'un hackathon (durant 2 à 3 jours) ou d'un dossier de réflexion. Les étudiants travaillent par groupe sur une problématique réelle d'entreprise. Ils appliquent ainsi l'éventail des méthodes, techniques, et compétences acquises pendant l'année. Une soutenance des recommandations de chaque groupe est effectuée en fin de projet devant un jury de professionnels. 

                  Calendrier et Admission en MBA Commerce international

                  Conscients de l’importance de l’expérience professionnelle dans la vie étudiante, et toujours dans un objectif de professionnalisation, les MBA ESG ont établi les calendriers de ses formations sur un rythme alterné. Avec 3 jours de cours par semaine, l’alternance en entreprise est possible pendant 2 semestres.

                  La formation prévoit également une période de plusieurs mois à temps plein en entreprise. Pour valider leur formation, les étudiants doivent effectuer un minimum de 3 mois en entreprise.

                  Ce MBA propose 2 sessions de rentrée.

                  L’admission aux MBA ESG se déroule en 2 étapes : 

                  • l’étude du dossier (vérification de l'adéquation entre le profil du candidat, sa formation, son projet professionnel et la formation choisie)
                  • l’entretien individuel de sélection (évaluation du niveau général du candidat, du projet professionnel, de la culture générale et de la motivation)

                  Pour débuter une candidature, l’étudiant doit télécharger un dossier en ligne ou faire une candidature en ligne.

                  Téléchargez la brochure et le dossier de candidature

                  MBA ESG - dégradé - Background