Devenir Directeur commercial / Directrice commerciale

Directrice commercial - MBA ESG école de commerce à Paris

Le/la directeur(rice) commercial(e) est le garant principal du chiffre d’affaires de l’entreprise et de sa croissance. Il/elle définit la stratégie commerciale, et peut être amené(e) à travailler sur les versants communication et marketing. Il/elle peut aussi encadrer les équipes de commerciaux : coordonner et motiver ses collaborateurs/rices en vue de développer les ventes et la satisfaction des clients. Cette fonction s’inscrit dans différents périmètres d’intervention selon l’entreprise.

Fonction et missions du Directeur commercial

Quel est le rôle d'un Directeur commercial ? 

La fonction de directeur(rice) commercial(e) peut être très différente selon le type d’entreprise et son organisation. Un/une directeur(rice) commercial(e) peut avoir la responsabilité de la politique et de la stratégie commerciale d’un groupe ou d’une entreprise internationale au très gros chiffre d’affaires, comme la responsabilité des équipes déployées sur une zone géographique restreinte au sein d’une PME.
Les deux principales missions du /de la directeur(rice) commercial(e) restent cependant la définition de la stratégie commerciale et le management des équipes.

Missions

  • Définir et piloter la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise.
  • Identifier les évolutions du marché  et les opportunités de développement: analyser les feed-backs terrain.
  • Développer les ventes : représentation de l’entreprise aux événements professionnels, négociation et suivi des grands comptes, présence lors de réunions et rencontres à fort potentiel commercial en appui d’un des membres de l’équipe commerciale.
  • Management et recrutement de l’équipe commerciale : encadrer, accompagner, motiver et fédérer les équipes.
  • Définir les objectifs individuels et assurer le suivi des KPI.
  • Communiquer les résultats et orientations lors des réunions et comités.

Profil, compétences et qualités

Pour devenir directeur(rice) commercial(e), c’est l’expérience et la connaissance du terrain et des enjeux de l’entreprise qui priment. Il est nécessaire d’avoir le goût du challenge et un vrai talent commercial, en plus des compétences professionnelles obligatoires pour assurer la fonction au quotidien.

  • Maîtrise des logiciels de bureautique
  • Techniques de management
  • Culture et Techniques Business
  • Leadership et capacité à manager
  • Sens de la communication
  • Goût pour le contact humain
  • Autonomie et l’esprit d’initiative et de décision
  • Respect de la hiérarchie
  • Investissement personnel fort
  • Flexibilité

Quelle formation et diplôme pour devenir Directeur ou Directrice commercial.e ?

Pour accéder à un poste de direction commerciale, un diplôme de bac+5 de type École Supérieure de Commerce ou équivalent est requis mais doit être appuyé par une forte expérience (plusieurs années selon les entreprises et groupes ainsi que le niveau hiérarchique).

Master d’école supérieur de commerce et/ou de management

Master universitaire en business et management

MBA d’école supérieure : la formation spécialiste des cadres

Le Master de type MBA : Master of Business and Administration est un diplôme de niveau bac + 5 qui s’effectue en deux ans. Accessibles aux étudiants en formation initiale tout comme aux professionnels souhaitant monter en compétences au titre de la formation continue, il permet d’acquérir une spécialisation approfondie en plus d’une connaissance business et management de haut niveau afin d’atteindre les postes les plus élevés de l’entreprise.  

Le MBA est calqué sur le modèle de diplôme anglo-saxon avec des enseignements donnés en anglais. En plus de la spécialisation choisie, une approche globale de l’entreprise et de ses enjeux permet aux futur(e)s diplômé(e)s de développer une vision business et stratégique.

L’alternance en MBA

L’ESG, spécialiste de l’enseignement supérieur Business, Gestion et Management depuis 35 ans, propose un programme Business Unit Management alliant qualité de l’enseignement et immersion en entreprise grâce à l’alternance. Les étudiant(e)s bénéficient d’une approche opérationnelle et d’une réelle expérience terrain. En partageant leur temps entre école et entreprise ils/elles se créent de multiples opportunités ainsi qu’un profil particulièrement apprécié des recruteurs.

Découvrir le programme MBA Business Unit Management de l’ESG ou plus globalement nos MBA Commerces et logistiques

 

picto_expertise_pedagogique

Plus de 35 ans d’expertise
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1 700 entreprises 
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MBA Business Unit manager (MBA1)

Gestion des Entreprises - MBA 1
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Admissions

Bac+3

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Initial, apprentissage ou professionnalisation 24 mois

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Admissions

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Rythme

Initial, apprentissage ou professionnalisation 12 mois

Diplôme

Manager de business unit de niveau 7

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MBA Management des Achats (MBA1)

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Admissions

Bac+3

Rythme

Initial, apprentissage ou professionnalisation 24 mois

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MBA Commerce international (MBA1)

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Octobre / Janvier

Admissions

Bac+3

Rythme

Initial, apprentissage ou professionnalisation 24 mois

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Salaire et avantages

Salaire

Les niveaux de rémunération des directeurs commerciaux sont aussi divers que les différents niveaux de fonction qu’ils peuvent avoir. Ainsi selon l’entreprise, son activité, son chiffres d’affaires et le périmètre de responsabilité du directeur, les salaires peuvent aller de 40K€ à plus de 150 €K bruts annuels.
 
Le package salarial à négocier est généralement composé de différents éléments et avantages :

  • Salaire fixe + part variable (sur objectifs + sur chiffres)
  • Prime d’intéressement et de participation
  • Véhicule de fonction + carte essence
  • Mutuelle familiale
  • Comité d’entreprise, chèques vacances
  • Des tickets-restaurants
  • Plan d’Epargne Retraite Collectif (PERCO)
Infographie salaire directeur commercial

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