Commerce et logistique

MBA Responsable développement commercial - Derichebourg

Executive MBA DRH - MBA ESG

MBA Responsable développement commercial - Derichebourg en alternance ou initial

Derichebourg est une entreprise française spécialisée dans les services aux entreprises et aux collectivités. Fondée en 1956, l'entreprise opère dans plusieurs secteurs d'activité, notamment l'environnement, l'énergie, l'aéronautique, l'automobile, l'industrie et la logistique.

Ses activités se répartissent en deux branches distinctes : la division Environnement et la division Multiservices. Toutes deux reposent sur un même socle de valeurs et partagent une ambition commune : Servir les Hommes tout en protégeant leur environnement.

En tant que leader sur le marché des services aux entreprises, Derichebourg propose des solutions adaptées aux besoins de ses clients :

  • Pour protéger l’environnement et ses ressources : elle préserve et optimise les ressources de la planète à travers son activité de recyclage des déchets produits par les industriels, les collectivités et les particuliers.
  • Pour assainir l’environnement urbain : elle contribue à la propreté et au fonctionnement du cadre de vie de chacun à travers ses services aux collectivités.
  • Pour optimiser l’environnement professionnel : elle offre une large gamme de services aux entreprises comme aux collectivités leur permettant d’externaliser tous les services transférables et ainsi de se recentrer pleinement sur leur cœur de métier.

    Derichebourg se distingue par son expertise technique, son engagement envers la qualité et l'environnement, ainsi que sa capacité à innover et à s'adapter aux évolutions du marché. Elle met l'accent sur la durabilité et la responsabilité sociale, en développant des solutions respectueuses de l'environnement et en favorisant l'insertion professionnelle.

    Avec une présence internationale dans plus de 15 pays, Derichebourg a établi des partenariats solides avec de nombreux clients, des PME aux grandes entreprises, ainsi qu'avec des collectivités locales. Grâce à son expertise sectorielle, à ses équipes qualifiées et à sa volonté de fournir des services de qualité, l'entreprise s'efforce de répondre aux besoins variés de ses clients et de contribuer à leur réussite.

    Titre de Responsable du Développement Commercial délivré par ESGCV-ESGCI, NSF 312 - Niveau 6. Enregistré au RNCP sous le numéro 36610 par décision du Directeur Général de France Compétences du 01/07/2022.

    30

    mai

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    01

    juin

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    27

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    Portes ouvertes
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    19

    septembre

    Portes ouvertes
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    Votre mission au sein de Derichebourg

    DERICHEBOURG Multiservices, opérateur de référence des services externalisés aux entreprises

    industrielles et tertiaires, services publics et collectivités ; s’associe avec l’école MBA ESG, leader de la

    formation supérieure spécialisée pour recruter et former ses assistants commerciaux et bureau

    d’études.

    DERICHEBOURG Multiservices accompagne durablement le développement de ses 15 000 clients à

    travers le monde, en contribuant à l’optimisation de leur performance et de leur organisation, ainsi

    qu’à la maîtrise de leurs coûts.

    Vous souhaitez développer vos compétences en bénéficiant d’une formation gratuite et rémunérée ?

    Vous recherchez un poste dans lequel vous pourrez vous épanouir et évoluer au sein d’un groupe

    dynamique ? Alors, vous êtes au bon endroit : Bienvenue dans la promotion Attaché commercial - Derichebourg

    2024 !

    Notre offre :

    • Une formation en alternance (apprentissage, professionnalisation) à distance 1 jour par semaine et 3 semaines de regroupement à Paris
    • Démarrage fin septembre 2023 pour une formation de 12 mois
    • Une formation co-construite avec Derichebourg Multiservices pour une parfaite maitrise des enjeux de l’entreprise
    • Diplôme reconnu par l’état : titre RNCP certifié niveau 6 - Responsable du Développement
    • Commercial

    Postes à pourvoir à :

    Créteil / Marseille / Montpellier / Nice / Lyon / Clermont Ferrand / Nantes / Illkirch

    Mission générale

    Le commercial conquiert, une clientèle active et prospecte les clients potentiels pour développer de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille. Il appuie l’exploitation, l’agence pour garantir le suivi et la fidélisation des clients. Vous travaillerez en lien avec le bureau d'études à la réalisation d'études et à l'élaboration d'offres commerciales destinées à nos clients, dans le respect des objectifs de coûts, délais et qualité.

    Détails du poste

    - Définir et identifier des cibles commerciales

    - Assurer la prospection commerciale

    - Assurer l’établissement de l’offre

    - Assurer le développement et le suivi commercial

    - Gérer la relation client et le reportant

    - Respecter et appliquer les procédures QSE mises en place par l’entreprise et ses clients

    - Veiller à la bonne application et au respect des règles et consignes de sécurité́

    Votre profil :

    • Vous avez un niveau bac+3 validé et souhaitez intégrer une première année de Mastère en formation Ecole de Commerce ou formation universitaire à dimension commerciale / Marketing / Gestion, vous êtes doté(e) de qualités relationnelles, avec des qualités d'écoute.

    • Vous avez un bon niveau d’expression orale et écrite,

    • Vous êtes curieux, énergique et vous avez le goût du travail en équipe.

    • Bonne capacité d'analyse

    • Vous avez un bon niveau d'anglais

    • Rigoureux(se), organisé(e) et autonome

    Envoyez-nous votre candidature à l’adresse suivante : f.pradeilles@ggeedu.fr en indiquant en objet "Attaché commercial - classe dédiée Derichebourg"

    Postulez dès maintenant et construisez votre avenir avec Derichebourg!

    En plus de ses activités et de son expertise Derichebourg est une entreprise qui se distingue par des valeurs et des engagements forts envers la responsabilité sociale. Elle accorde une grande importance à l'éthique et au respect de l'environnement.

    En intégrant Derichebourg, vous rejoignez une équipe de professionnels passionnés et engagés, qui partagent des valeurs communes :

    • L’expertise
      Façonnés par plus de 50 années d’expérience, de recherche et d’innovation, ses savoir-faire métier sont unanimement reconnus et activement promus par une politique ambitieuse de recrutement, de formation et de partage des meilleures pratiques. 
    • Le sens du service
      Le sens du service est pour le Groupe un ‘art’ majeur : celui de la qualité de la relation avec ses clients. Le sens du service est l’âme de son expertise.
    • Le développement durable
      Penser l’économie comme un écosystème dans lequel tout ce qui est produit peut-être recyclé ; proposer des services économes en énergie et respectueux de l’environnement… 
    • L’ambition internationale
      Dans un marché mondialisé, c’est une exigence pour accompagner ses clients partout dans le monde. Avec plus de 300 implantations et 33 000 collaborateurs répartis dans 14 pays, Derichebourg est en mesure de proposer une offre transnationale de services homogène et de garantir, localement, une grande proximité à chacun de ses clients.

    Objectifs et points forts

    Objectifs

    A l’issue de ce MBA, vous aurez acquis les compétences suivantes et serez en mesure de :

    • Analyser la conjoncture d’un marché cible
    • Elaborer un plan d’action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché en collaboration avec le service marketing,
    • Créer un réseau de partenariats stratégique à l’échelle nationale et/ou internationale
    • Négocier de nouveaux accords commerciaux ou contrats d’affaires avec des clients, fournisseurs ou partenaires stratégiques
    • Conduire un entretien d’affaires avec un client ou prospect
    • Superviser la contractualisation des projets d’affaires, avec le support des services financier et juridique
    • Elaborer le plan d’activités des opérations commerciales
    • Manager une équipe en mode hybride

    Nos points forts

    Notre pédagogie repose sur :

    • Un enseignement qui combine cours théoriques et exercices pratiques, offrant ainsi aux étudiants l'opportunité de s'interroger, de débattre et de développer des solutions.
    • Une formation pilotée et dispensée par des professionnels
    • Un parcours professionnalisant, évolutif et qualifiant exercé à l’école et en entreprise
    • Des cours d’anglais renforcés : 60h 

    Intéressé.e par le MBA Responsable développement commercial ?

    Nos équipes sont mobilisées pour vous accompagner

    mba_management_du_sport

    Prérequis

    Il est possible de candidater pour la classe dédiée Derichebourg sous les conditions suivantes :  

    • Avoir effectué et validé un bac +3 (180 ECTS)
    • Valider les conditions d’admission

    Plus que des profils académiques, nous recherchons des étudiant(e)s motivé(e)s, doté(e)s d’un véritable projet professionnel et d’un savoir-être leur permettant d’évoluer en entreprise.

    Programme

    DÉFINIR UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENTCOMMERCIAL

    • Veille, enquête et benchmarking
    • Comportement du consommateur
    • Marketing stratégique et digital
    • Plan d’action commercial
    • Communication
    • Prospection et négociation commerciale
    • Droit commercial
    • Tableaux de bord et outil de suivi
    • Gestion administrative et financière

    • CRM et e-CRM
    • Gestion de la relation client
    • Recrutement et management des forces de ventes
    • Mesure et développement de la performance

    APPROFONDIR LA STRATÉGIE MARKETING ET COMMERCIALE

    • Plan Marketing
    • Teambulding
    • Distribution et merchandising
    • Community Management
    • Finance d'entreprise
    • Design thinking & approches innovantes
    • Processus d'appel d'offres
    • Suivi pédagogique
    • Business Challenge - certifiant
    • Innovation Challenge
    • Semaine de certification
    • Oral de certification
    • Life skills : prise de conscience
    • Life skills : résilience et préparation mentale
    • Citoyenneté et diversité

    Durée : 

    La formation se déroule en 406 heures, réparties sur 2 semestres. Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences

    Modalités d’évaluation :

    Vous serez évalué sous forme de mises en situation professionnelle, d’études de cas ou de présentations orales. Ces travaux peuvent être réalisés en individuel ou en groupe. Vous terminerez votre formation par une « Semaine des compétences » et un challenge professionnel, en mode Hackathon, vous proposant de répondre à une problématique réelle d’entreprise. En équipe et un dans un temps restreint, il s'agit d'un vrai temps fort de votre formation !

    Validation des blocs de compétences : 

    Si vous n'obtenez pas le titre RNCP, sachez toutefois que si vous avez validé l'ensemble des compétences relatives à un bloc, ce bloc de compétences vous est acquis

    Equivalences :

    Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences

    Passerelles : 

    Cette formation délivrant le titre de Responsable du Développement Commercial, des passerelles sont possibles vers les autres formations du Groupe ESG délivrant le même titre

    Débouchés

    Les compétences développées au cours de cette formation vous permettent d'accéder aux fonctions suivantes dans tout type de secteur :

    • Responsable marketing et commercial
    • Responsable / chargé de marketing
    • Responsable / chargé de communication
    • Développeur marketing et commercial / commercial et marketing
    • Chargé de développement commercial et marketing
    • Chef de produit
    • Conseiller clientèle
    • Chef de secteur
    • Responsable de rayon

    Venez nous rencontrer

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