Devenir Consultant International en Commerce

Le consultant en commerce international est un agent expérimenté qui possède une solide expérience professionnelle. Il a généralement travaillé au sein d’une ou de plusieurs entreprises à des postes stratégiques liés au développement commercial et connaît les obstacles qui caractérisent les échanges internationaux.

Sa mission principale consiste à accompagner ses clients en vue de développer leur portefeuille au niveau international ou de les aider à s’implanter dans un marché extérieur. Il peut intervenir dans de nombreux cas de figure :

• créer des partenariats pour introduire une marque ou un produit sur un autre marché
• développer un site de production
• développer des points de vente dans un autre pays
• détacher des salariés ou recruter des collaborateurs sur place
• nouer des partenariats d’échanges et négocier des contrats
• développer des projets de fusion-acquisition
• accompagner une entreprise qui souhaite se retirer d’un marché

Les entreprises font appel à ses services pour sa connaissance des diverses démarches, du droit et des réglementations douanières qui régissent le commerce mondialisé.

Pour réussir sa mission, cet expert a d’abord besoin d’analyser la stratégie de l’entreprise qu’il conseille et de comprendre son fonctionnement afin de déceler ses forces et ses faiblesses. Cette étude est l’occasion d’échanger avec le responsable commercial, le responsable communication et la direction autour des stratégies possibles, afin de maintenir, de renforcer ou de modifier les objectifs prévus.

Une fois le plan d’action défini et les différentes missions attribuées aux services concernés, le consultant en commerce international se charge de suivre l’évolution du projet. Il applique différents indicateurs pour mesurer les performances commerciales et s’assurer que tout fonctionne ou qu’il faut apporter des ajustements.

Il se charge aussi en parallèle de prospecter et de développer un réseau de prescripteurs et de contacts potentiels en vue de négocier des contrats. Son métier l’amène à devoir se déplacer fréquemment. Il est aussi présent aux côtés de ses clients lors de la signature de partenariats pour garantir que le contrat profite à toutes les parties prenantes.

Enfin, il réalise un travail de veille de la concurrence, tant pour ses clients que pour sa propre activité. Il peut également parfois être présent pour animer des formations en entreprise autour du commerce international.

Le consultant commercial international est d’abord un spécialiste du commerce et du droit commercial. Il est aussi un excellent communicant, car son activité l’amène à devoir être une force de proposition, à faire preuve de diplomatie et à négocier avec ses clients ou avec les partenaires commerciaux de ses clients. Sans être nécessairement manager, il a le sens du leadership et du compromis pour amener une direction d’entreprise et les salariés à suivre ses recommandations.

Du point de vue des compétences techniques, il maîtrise tous les aspects juridiques du commerce international : droit des douanes, droit des contrats, droit international, droit des transports… Il maîtrise plusieurs langues en plus de l’anglais et est sensibilisé aux différences culturelles qui peuvent peser sur des relations commerciales internationales.

La rémunération d’un consultant en commerce international varie selon les honoraires qu’il choisit de fixer s’il est indépendant ou selon son poste au sein d’un cabinet de conseil. Son salaire dépend aussi du domaine d’activité, de son niveau d’expertise, de son ancienneté, du pays dans lequel il exerce ou encore de ses responsabilités dans le cadre de ses missions.

La fourchette des salaires évolue donc entre 50 000 et 80 000 euros bruts par an, avec des bonus d’intéressement ou des commissions possibles selon les cabinets.