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La mission première du distributeur de films consiste à assurer la commercialisation et l'exploitation d'œuvres cinématographiques. Le distributeur se charge d'abord de sélectionner des films au regard de leur potentiel, tant artistique que financier. Son réseau lui permet de suivre les projets les plus prometteurs, tandis qu'il écume festivals de cinéma, projections professionnelles et comités de visionnage.
Une fois son dévolu jeté sur une œuvre, le distributeur de films se charge d'en acquérir les droits auprès des producteurs concernés. De là, il négocie des contrats avec toutes les parties impliquées dans la diffusion du film (salles de cinéma, chaînes de télévision, plateformes de vidéo à la demande, etc.). Outre le prix de vente, il définit les conditions d'exploitation du film, y compris sa fréquence de diffusion.
Son rôle s'étend enfin à la promotion de l'œuvre dans l'ensemble des pays diffuseurs. Le distributeur déploie ainsi tous les supports de communication susceptibles d'accroître la notoriété du film, et par là d'en assurer le succès au box-office comme au rayon DVD et Blu-Ray. De dossiers de presse en cérémonies, il mobilise également divers leviers professionnels et médiatiques.
