Devenir Responsable Trade Marketing

Le responsable trade marketing a pour rôle de planifier et de coordonner la stratégie et les opérations promotionnelles engagées par l’entreprise et par ses distributeurs. Il travaille en interne avec les services marketing, commercial et communication, et en externe avec les responsables d’enseignes, autrement dit avec les compte-clés. Il veille au bon déroulement à la fois des échanges entre professionnels et des campagnes de communication à travers une série de missions spécifiques :

• analyse des besoins, demandes et données de l’entreprise et des compte-clés
• définition d’une stratégie globale et d’un plan annuel détaillé et budgété
• proposition et répartition des opérations par service et par enseigne
• commande des supports (catalogues, affiches et PLV) auprès des prestataires
• organisation physique et en ligne des événements (jeu, dégustation, concert)
• lancement et suivi des campagnes avec les partenaires à distance et sur place
• étude des retombées financières pour l’entreprise et pour les distributeurs.

Le responsable trade marketing occupe un poste central très recherché dont les fonctions varient selon les employeurs. Recruté par les fabricants de produits de grande consommation, il fait le lien entre les chefs d'équipe et les acteurs de la grande distribution. Une expérience antérieure de chef de secteur ou de rayon, ainsi qu’une connaissance pratique de la chaîne d’approvisionnement peuvent faire la différence au moment du recrutement. Le territoire du responsable trade marketing peut se resserrer ou s’étendre à partir d’un produit ou d’une gamme, d’une zone géographique ou d’un type d’enseigne. Avec l’évolution du marché, de la relation client et des ventes en ligne, des enseignes ou produits spécialisés font désormais appel à ses services.

Pour accéder aux formations spécifiques au métier de responsable trade marketing, vous devez obtenir un diplôme d’enseignement supérieur équivalent à un bac+4. Les filières et écoles spécialisées en marketing, gestion ou communication sont les plus aptes à vous fournir les prérequis indispensables à l’inscription. Les parcours professionnalisants de type information-communication et ceux comportant une sensibilisation à l’économie sociale et solidaire constituent également des portes d’entrée vers ces formations. La formation MBA Expert en Communication et Événementiel vous permet d’accéder à un enseignement fondamental et transversal de qualité abordant tous les aspects du trade marketing et de la relation client. La stratégie marketing et le management sont au programme de ce MBA (master of business administration) réputé qui offre un ensemble d'apprentissages pratiques et théoriques très complets. Orientée vers la communication multicanale en lien avec les partenaires et usagers, cette formation vous accompagne dans la construction d'un profil original apte à vous démarquer sur un marché porteur et exigeant.