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Devenir Responsable Trade Marketing
Le marketing vous passionne et la stratégie vous attire ? Vous aimez les interactions sociales et les réalisations concrètes ? Vous souhaitez exercer un métier en contact avec les réalités du terrain tout en explorant les possibilités offertes par le marketing digital ? Le métier de responsable trade marketing pourrait tout à fait vous convenir.
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Le rôle et les missions du responsable trade marketing
Le responsable trade marketing a pour rôle de planifier et de coordonner la stratégie et les opérations promotionnelles engagées par l’entreprise et par ses distributeurs. Il travaille en interne avec les services marketing, commercial et communication, et en externe avec les responsables d’enseignes, autrement dit avec les compte-clés. Il veille au bon déroulement à la fois des échanges entre professionnels et des campagnes de communication à travers une série de missions spécifiques :
- analyse des besoins, demandes et données de l’entreprise et des compte-clés
- définition d’une stratégie globale et d’un plan annuel détaillé et budgété
- proposition et répartition des opérations par service et par enseigne
- commande des supports (catalogues, affiches et PLV) auprès des prestataires
- organisation physique et en ligne des événements (jeu, dégustation, concert)
- lancement et suivi des campagnes avec les partenaires à distance et sur place
- étude des retombées financières pour l’entreprise et pour les distributeurs.
Les qualités d’un responsable trade marketing
Les qualités d’un responsable trade marketing sont avant tout d’ordre relationnel : il sait écouter et communiquer, négocier et convaincre avec diplomatie, respect et courtoisie. Il possède un esprit d’analyse rapide et précis et comprend facilement les outils statistiques. Il éprouve un intérêt sincère pour le travail de terrain et pour tous les niveaux et tous les types de vente. Il s’intéresse à la grande comme à la petite distribution, physique et en ligne. II fait preuve de réactivité, de rigueur et de souplesse. Il sait s’adapter aux changements de rythme et d’horaires que nécessitent ses déplacements. Il est créatif et perçoit aisément les opportunités.
Le marché de l’emploi du responsable trade marketing
Le responsable trade marketing occupe un poste central très recherché dont les fonctions varient selon les employeurs. Recruté par les fabricants de produits de grande consommation, il fait le lien entre les chefs d'équipe et les acteurs de la grande distribution. Une expérience antérieure de chef de secteur ou de rayon, ainsi qu’une connaissance pratique de la chaîne d’approvisionnement peuvent faire la différence au moment du recrutement. Le territoire du responsable trade marketing peut se resserrer ou s’étendre à partir d’un produit ou d’une gamme, d’une zone géographique ou d’un type d’enseigne. Avec l’évolution du marché, de la relation client et des ventes en ligne, des enseignes ou produits spécialisés font désormais appel à ses services.
Salaire, carrière et perspectives d’évolution d’un responsable trade marketing
La rémunération d’un responsable trade marketing débutant commence à plus de 20 000 €, et s’élève généralement à 40 000 € bruts annuels. Elle peut atteindre rapidement 45 000 € à 50 000 € bruts annuels pour un responsable confirmé et dépasser 50 000 € à 65 000 € bruts annuels en fin de carrière. Cette importante variation de salaire s’explique par la diversité des profils recherchés, les possibilités de négociations et de primes sur objectif, de la localisation et de la nature de l’entreprise.
Les perspectives d’évolution de salaire et de carrière sont plus importantes dans les grandes entreprises situées dans les métropoles françaises et leurs agglomérations. Elles dépendent beaucoup du succès et de l’ampleur des opérations menées, de l’expérience et de l’expertise acquise, ainsi que de ses choix de formation et de spécialisation. Le responsable trade marketing peut évoluer vers un poste de directeur, de responsable des ventes ou de responsable communication selon son orientation. Les profils orientés vers le marketing digital et vers l’événementiel sont les plus recherchés.
La formation d’un responsable trade marketing
Pour accéder aux formations spécifiques au métier de responsable trade marketing, vous devez obtenir un diplôme d’enseignement supérieur équivalent à un bac+4. Les filières et écoles spécialisées en marketing, gestion ou communication sont les plus aptes à vous fournir les prérequis indispensables à l’inscription. Les parcours professionnalisants de type information-communication et ceux comportant une sensibilisation à l’économie sociale et solidaire constituent également des portes d’entrée vers ces formations. La formation MBA Expert en Communication et Événementiel vous permet d’accéder à un enseignement fondamental et transversal de qualité abordant tous les aspects du trade marketing et de la relation client. La stratégie marketing et le management sont au programme de ce MBA (master of business administration) réputé qui offre un ensemble d'apprentissages pratiques et théoriques très complets. Orientée vers la communication multicanale en lien avec les partenaires et usagers, cette formation vous accompagne dans la construction d'un profil original apte à vous démarquer sur un marché porteur et exigeant.
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