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La principale mission de ce professionnel consiste à évaluer les opportunités de fusions, acquisitions et cessions d’entreprises pour le compte de ses clients. Pour ce faire, il analyse les spécificités du marché en fonction du secteur d’activité, réalise les benchmarks concurrentiels et définit les enjeux métiers de l’organisation.
Même s’il doit sans cesse rester à l’affût des meilleures opérations financières, son rôle ne s’arrête pas à la détection des opportunités de vente et d’achat. Ce spécialiste coordonne l’intégralité d’un projet de fusion/acquisition, jusqu’à sa réalisation.
Ses missions comprennent :
- la gestion du processus de due diligence : il s’agit de collecter et présenter à l’acheteur l’ensemble des vérifications administratives concernant l’entreprise cédée. Cette étape est réalisée en amont de la transaction même si elle n’est pas obligatoire.
- l’évaluation du potentiel de l’entreprise : le responsable fusions acquisitions utilise des méthodes de calcul et d’analyse poussée pour évaluer les actifs de la société, les modèles actuariels, l’analyse des précédents visant à modéliser les risques et les prévisions de rentabilité.
- la réalisation du business plan : ce document de référence résume les objectifs des deux parties et évoque de manière argumentée les conditions de réussite du projet d’acquisition ou de fusion.
- la négociation permettant d’obtenir un prix de cession au plus juste pour chaque partie, en tenant compte de la valorisation de l’entreprise cédée.
